化肥市场的惨淡并不是表现在销售规模上，主要是价格的连续走低。从年初到现在，广东本地尿素价格下降超过20%，这种现象的根源是产能过剩。

    产能过剩源于生产，生产企业理应为产能过剩引起的市场风险承担更多责任，出于对未来市场的担忧，我们希望生产企业能将这些应急的市场手段逐渐转变为一种常规模式，在国内化肥供需未达到相对平衡的时间里给流通企业留出生存空间。在大宗化肥产品价格走低、化肥产品严重同质化的情况下,我们选择拓展经营范围、开展差异化产品营销，在高端复合肥、农药的销售上也取得了一定实绩。同时我们也重视加强网络终端的构建，通过基层农化服务带动销售网点的建设、带动产品的销售，也起到了很好的效果。面对产能过剩，企业积极自救才能顺利挺过这一艰难时期。

    从宏观角度来看，解决产能无序扩张是拯救化肥市场的根本手段，而放宽出口政策、取消窗口期也应该尽快进入政府议程。另外，以目前尿素价格保持下行的市场状态，承担淡储任务越多的企业承担的压力就越大，希望政府能加大对淡储企业的支持力度。