流通企业参与上游生产的动因是控制资源。但是首先受资金等影响，流通企业即使参与生产，其产品种类也不多，不可能包罗万象。而现在市面上化肥品种繁多，经常有新品问世，而从目前的市场来看，产品单一要承担相当的风险。其次，和生产企业相比，流通企业在研发、创新和生产能力均处于劣势，所以流通企业应当谨慎对待参与上游生产问题，要在企业达到一定规模之后再考虑这个问题。

    同样，不只是流通企业参与生产有风险，生产企业参与流通也存在一定风险。生产企业即使生产全种类的产品，营销遍及最基层网点，其店铺也只能称之为品牌专卖店。消费者不可能永远只钟情于单一品牌，更何况化肥是一种客户忠诚度比较差的产品，所以这种由生产企业创造的基层营销网点天然存在缺陷。而流通企业则不同，它代理了多个品牌，给消费者更多的选择余地。从分工而言，流通企业和生产企业最好的相处模式应该是各司其职。

    现在整个农资流通行业几乎陷入一个误区，很多企业不愿意做终端，而更倾向于做贸易。做终端一是繁琐复杂，需要投入更多的人力物力；而且利润相对更低。但是目前做贸易风险越来越大，市场景气利润很高，而市场不景气则一败涂地，大起大落。做终端虽然见效慢，但是有强大的网络，最后的终端销售是现金交易，而且从提货到网点销售速度也快，最终资金回流加速，抗价格变化的能力更强。