今年国内化肥市场延续了近几年“淡储期价格上涨，旺销季价格下跌”的态势，特别是春耕传统用肥旺季价格一路走低、需求疲软、交易平淡，给流通企业经营带来较大困难。为此，湖北农资集团从被动面对化肥市场和生产企业，转型为主动服务农户和引导区域市场，化解经营风险。

    一是根据区域市场特点，采取直达销售为主的营销策略，减少中间环节，降低经营费用，并对农户实行跟踪保姆式服务，让利于农户，取得明显效果。公司在省内农用市场的影响力逐步提升，在今年全行业亏损的大背景下还有4个重点区域市场实现了逆市盈利。

    二是今年中央一号文件出台后，公司立即新注册成立了专业的农业科技服务型公司“湖北楚丰现代农业科技服务股份有限公司”，并以该公司为平台，以新建的庄稼医院为载体，积极探索将庄稼医院与种田大户、家庭农场、专业合作社对接，与实际业务经营对接，在为农户提供质优价廉农资商品的同时做好农技服务工作，既扩大了销售规模，抢占基层市场，又创造了良好的社会效益。今年，公司新建庄稼医院72家，总数达到123家，直销比例达到近3成。

    三是公司今年探索将实体经营与网上期货交易的电子商务运作模式相结合，并与青岛国际商品交易所签订了战略合作协议，成为青交所正式会员，公司所属荆门储备库也正式列入青交所的交割仓库，目前正在争取将潜江储备库列入交割仓库。在当前流通企业经营困难重重的情况下，此举为公司经营逐步转型迈出了第一步。