从产业发展的一般性规律看，向微笑曲线的两头延伸是产业演变的必然结果，农资行业已经进入这样的产业周期发展阶段。在整个大产业演变过程中，农资流通企业面临的最大挑战是生产企业为了提高利润率，向微笑曲线的后端延伸，即通过营销环节的强化来提高利润贡献。这是行业价值链进行专业化整合的一个必然过程，流通企业一方面要积极应对渠道格局变化带来的挑战，另一方面要应对用户需求变化带来的挑战，特别是农资一体化需求和服务需求的强化，只有切实做好这些工作，才能真正地做到引导农资市场。而产品主导的农资市场还将在一定时期内存在，这是市场决定的。

    产能过剩是中国化肥产业（除钾肥）多年以来的痛，但正是因为产能过剩，流通企业的话语权和优势相对会提升，这是市场经济的基本规律。就农资流通企业而言，提升竞争力应该重点考虑4个方面：做好产品；夯实渠道；做好服务，特别是农技服务；关注大户需求。在残酷的产业环境中，也要加强风险防范，谨慎经营，避免出现钢铁流通行业出现的情况。在国家层面，应出台一些配套政策，一方面鼓励流通企业做真产品、做好产品，并切实补贴那些扎实做好农化服务、为农民解决实际问题的企业；另一方面应逐步提高农资流通的门槛和准入，净化市场环境。