第一是利用淡季走访用户，要把淡季看做是联络用户、了解用户需求的机会，这样可以赢得更多用户。

　　第二是淡季适当降价。根据淡旺季变化适当降价，这样表面上虽然少赚了钱，但实际上起到了宣传和推广的效果。

　　第三是做好服务。要时刻把用户记在心上，不但要为他们提供优质农资产品，还要处处想着用户，用自己的热心服务，减轻用户的种地成本，使用户得益，销售才能获得更多利润。 

　　总之，农资企业只有在经营过程中保证了充足的利润，才能健康持续地发展，这就要求我们销售人员充分利用优势，巧妙借势，把好利润关，实现销量与利润比翼双双飞！

　　（焦德福）