2007年，对张建立来说是人生转折的一年。

　　这一年，原本在西华县某农业生产资料公司上班的张建立，由于公司倒闭失业了。丢了工作的张建立并没有迷茫，凭借多年经营农资的经验，他从一间小门店开始独立经营化肥业务。从这家小门店诞生之初，张建立就选择把天脊品牌作为自己的主营品牌，并一直延续到现在。如今他成立了自己的农资公司，但他总是说：“天脊集团给了我很大帮助，使我逐渐壮大了起来，没有天脊就没有我的今天。”

　　“卖天脊、我心安”

　　据张建立介绍，以前在当地农资公司上班的时候就经营过天脊化肥，因此他对天脊化肥比较了解，对它的质量有信心。鉴于这样的认识，张建立在2007年取得了天脊化肥在西华县的代理权。“以前，天脊化肥在西华县的销量也就是200-300吨，所以当我取得代理权以后，天脊集团对我的要求也不是很高，2007年给我定了800吨的销售任务。”

　　为了完成销售任务，张建立组建了一支文化宣传队，通过表演农民喜闻乐见的节目，进行品牌宣传，同时给农民发放的天脊集团宣传资料，并给农民讲解农业技术。当年张建立共开展了40余场宣传表演，这在农民当中产生了不小的影响，很多农民通过观看文艺演出认识了天脊化肥。当年，张建立实际完成了1300吨的销量，与往年相比，一年的销量就增加了1000吨。销量的激增让张建立获得了天脊集团的赞赏，这也奠定了双方持续友好合作的基础。

　　当然，销量的快速增长是多方面原因共同促成造成的。张建立告诉记者，当地大部分农民都用过天脊化肥，但凡用过的，没有说不好的，因此当地农民对天脊化肥是有感情的。凭借良好的市场基础，再加上张建立用心推广，销量的上升是必然的事情。经过几年的推广，让张建立感触最深的是，“天脊化肥是放心肥，我经营这种化肥在良心上过得去，我心安理得。”这种心安或许正是张建立勇于开拓市场的内在动力。

　　多措并举促销量

　　不得不承认的是，最近几年化肥经营愈加艰难。为了巩固市场，张建立想尽了办法。“2008年，我用自己的宣传车，白天到村里给农民发放资料，晚上给农民放电影，在间歇会播放天脊的形象宣传片以及播放农民喜欢看的农化知识讲座等。”同时，他也组织各种大型田间观摩会，让农民和经销商前来参加。从去年至今，他共组织了10余场观摩会，每场有200余人参加，“在观摩中，农民和经销商看到用了天脊化肥后，庄稼长势确实好，这也赢得了农民的心。”他说。通过各种举措，张建立的销量一路稳升。2008年，销量将近2000吨， 2011年，销量达到3300吨。

　　随着销量的增加，张建立的实力也在增强。在这个过程中，天脊集团给予了他许多帮助，“天脊集团从货源、资金、宣传等各方面给我的支持力度都比较大，并帮我培训农民与经销商，因此我会一直和天脊集团保持最紧密的合作，也希望在这种合作中，我的公司能快速成长。”