农资业务员如何向市场要销量，提升自己的业绩呢？笔者以为以下几个方面可供大家参考：

　　1、提高产品竞争力。农资业务员应该根据市场需求，积极调研市场，把握客户需求，生产出让消费者认可并愿意购买的农资产品。要提升销量，就必须提高产品竞争力，不断提高产品对目标消费群需求的对应度，以及提高产品与同类竞品的竞争力，这是提升净销量的主要途径之一。

　　2、提高终端力。终端存销量尽管还没有转化成净销量，但是提供了转化成净销量的机会。如果产品连终端都摆不上去，经销商和分销商的存销量只能变成滞销量。

　　3、关注从众力。从众心理是人们普遍存在的一种社会心理。笔者曾经在大街上仔细观察过发传单的情况，迎面走来一群人，其中只要有一个人不要宣传单，那么其他人也不会要。但只要有一个人接了传单，其他人就会主动索要。

　　笔者也亲自做过站柜促销，同样的产品只要有一个人买，围观的人就都会买，如果没人买则大家都不会买。因此，农资销售的过程中，可以充分利用这个心理，进行宣传推广。

　　4、提高产品种类。农资市场中，一般都是比较成熟的产品在市场销售，但在成熟的市场里要想突破销量桎梏，只能通过增加产品数目来刺激市场，达到老产品不动摇，新产品增加量，从而提升销量。

　　5、增加客户数。在新市场，需要靠一定数量的客户群来共同开发市场，只有市场形成规模方能上量。因此，业务员在市场首先要看客户数能否覆盖市场面，如果覆盖不了，则需要增加客户来开发空白市场。

　　6、提升服务力。农资业务员针对市场情况，需要加强经销商的沟通与服务，与经销商及时沟通，相互了解需求，做好客情关系，使钱财货物信息物流畅通无阻，才能更好地促进产品销售，增加销量。

　　(作者系江苏蓝丰生物化工股份有限公司市场部推广经理）