中国名茶之乡新昌县，既是龙井炒茶机的发祥地，又是繁育良种茶苗的基地县，年生产茶机二万台左右，年出圃茶苗1亿多株。茶机、茶苗由于质优，年年保持着供不应求的势态。但近年来由于茶区拥有茶机已处饱和状态，各地生产茶机的厂家又有所增加，茶机的销售竞争逐渐加剧；茶苗销售由于各地尤以西部茶区前几年发展迅猛，加上育苗地区增多，因此销售竞争也在日益加剧。去冬笔者曾走访了新昌茶机生产最大的企业恒峰科技开发有限公司。董事长求绍余估计2019年茶机销量将会出现首次回落。新昌茶苗营销之王盛文斌同样认为2019年将会有所减少。

    然而最近，他们都笑盈盈地告诉笔者，真想不到春季又带来了喜讯，迎来了今年第一季度的开门红。恒峰茶机到3月15日已销各类茶机6000多台，同比增加了1000多台。由于对形势估计不足，去年库存有所减少，无法及时供应西部茶区与浙南茶区等货的用户。据该公司总经理求利平分析，今年总销量可超过7000多台，将比去年增加10%左右。取得这一可喜成果，靠的是茶机质量优、工效高与茶机不断创新。如前两年研制的小型风选机，具有体积小、占地少、速度快、工效高、功能多、价便宜等优点，十分适应小型茶厂与专业大户需要。

    新昌良种茶苗营销第一家的科农茶树专业合作社总经理盛文斌说，至3月16日，合作社已销茶苗6000多万株，这几天几乎天天起早落夜起苗装车。来自全国各地要苗的客户，尤以贵州、四川、湖南、湖北、山东的外省用户居多，最多的一个县五、六百万株，预估到三月底四月初，总销量可达7000多万株，将比去年同期增加1000多万株。盛文斌高兴地说，真想不到今年又是一个丰收年。成绩来源于茶苗质量优、品种纯、信誉度好；网上销售也是成功的一条，茶苗适销对路同样是关键举措。据介绍，今年合作社扦插面积将比去年增加100亩，年底出圃苗将可增加2000万株。

（凌光汉）