随着互联网金融机构及村镇银行重心战场移向农村，农村的金融市场原本就激烈的竞争越发白热化。农信社想要在激烈竞争中求得生存和发展，提升市场占有率，必须精确定位自己的品牌，才能抢滩未来金融市场。

    农信社的优势在于当地发展历史长，在当地的知名度较高、网点多分布广、人员本地化利于区域化营销、语言无障碍、营业时间长、服务态度好、亲和力高。但是，农信社现有的产品和其他银行同质化较高，没有较强的品牌特色。网点多、分布广作为强有力的竞争优势令农信社曾一度崛起，但随着村镇银行及互联网金融巨头加快入驻农村金融市场步伐，网点优势在慢慢缩小。此时发现属于我们的竞争优势在逐步弱化，甚至被反转为劣势。

    笔者认为，农信社应根据市场细分客户种类，按照“稳” “特”“细”原则，进行精准的品牌定位。“稳”就是要在现有基础客户需求创新产品上多下功夫。百姓客户、农户、中小型企业、个体工商户是农信社基础客户，也是农信社占有市场份额核心客户，只有不断完善金融服务和创新金融产品，让其成为忠实客户，才能使农信社的市场份额在未来的日子稳中提高。“特”就是农信社充分发挥自己在农村金融环境的独特优势，加大力度研发以“农”为特色金融产品，使得农信社产品在农村金融市场人有我有、人无我有。“细”就是农信社要进一步完善自身金融服务，挖掘客户细致需求，塑造百姓金融服务之家概念，让客户感觉进入农信社就可以得到全方位的金融服务，没有必要去另一家银行办理业务。

    任何一个品牌都不可能完全满足所有客户的要求，只有在细分市场的基础上，正确定位，才会在市场中拥有自己的一方沃土。农信社必须认真分析市场环境，结合自身特点，扬长避短，趋利避害，以“稳”“特”“细”原则对品牌精准定位，使农信社可以不断满足客户日益增长的需求，抢滩未来金融市场。