“现在我们的猕猴桃根本不愁卖，只要生产出来，县社入股的合作社直接就收走了。我现在种了三亩地，一年下来收入有7万元。” 陕西省宝鸡市眉县汤峪镇屯庄村的猕猴桃种植户李荣辉高兴地告诉记者，在眉县供销合作社的帮助下，他们的日子过得越来越红火了。

    眉县地处秦岭北麓，是陕西省猕猴桃的优生区，被誉为“中华猕猴桃之乡”。近年来，眉县供销合作社围绕猕猴桃产业，整合各类资源，建立全产业链服务新体系，走出了一条产业兴社的路子。

    夯实基础

    服务主导产业升级

    在眉县金渠供销合作社，工人们正忙着把肥料装上农资配送车，这些肥料将被配送到种植猕猴桃的农户手中。“供销合作社把肥料都送到家里了，非常方便。在施肥的过程中，供销合作社还有人专门过来给我讲怎么施肥、肥怎么用。今年我在供销合作社买了两吨化肥，桃子长得很大，效果确实不错。” 猕猴桃种植户张晓峰高兴地说。

    金渠供销合作社主任刘剑告诉记者，2016年5月，在眉县供销合作社的指导下，金渠供销合作社对院内的旧房、危房全部进行拆除，并建成了占地3000平方米、仓储量8000吨的农资产品专用仓库。在此基础上，还成立了眉县金渠农资产品配送中心，销售范围辐射全县8个乡镇122个行政村，并与多个农资供货厂家建立了长期稳定的供货关系。

    “基层社与农户联系最紧密，也最了解农户的需求。2017年，金渠供销合作社全年销售各类农资4200多吨，销售额已经达到800万元。” 刘剑介绍，目前，金渠供销合作社已经与1300余家农户达成长期合作协议，同时与全县18个邮政站点和60个农村淘宝站点建立了合作关系，初步形成了集农资储备、配送、连锁经营、市场信息、电子商务于一体的综合服务经营体系，为农民提供产前、产中、产后系列化服务，深受当地猕猴桃种植户的欢迎。

    近年来，眉县供销合作社积极筹措资金，对4个基层社的基础设施进行提升改造，指导5个长期没有开展业务的基层社恢复了经营。同时，眉县供销合作社依托金渠供销合作社组建了眉县电商农资配送中心，在全县建立了11个基层社配送站、92个村级农资配送网点。2017年，眉县供销合作社系统供应农资3万吨，开展“送货下乡”1000车次，为农民群众提供了优质、放心的农资商品，满足了全县猕猴桃产业发展需要。

    组建综合服务体

    探索新型供销合作体系

    今年，眉县首善镇醋家塬村猕猴桃种植户孙丕坤看着自家的果树长势喜人，终于松了一口气。他种植了5亩猕猴桃，由于缺乏管理技术，几年前频繁地给自家猕猴桃树嫁接换头，导致猕猴桃树开始出现了老化、早衰等现象。

    “树也不长，枝条也不长，桃品质也不好，年年都是别人桃卖完了，我的桃才有人买。一亩地只能产1000斤左右，其他人一亩地都产5000斤以上，我这5亩地只能顶人家1亩地的产量。” 说起以前猕猴桃的情况，孙丕坤连连叹气。

    果树不发新枝条、挂果过早等问题导致孙丕坤种出的猕猴桃果个太小，品质达不到客商的收购标准，因此卖不上好价钱。幸运的是，去年冬天，孙丕坤在陕西供销猕猴桃产业综合服务中心听了一堂技术培训课，这堂课让他受益匪浅。“培训老师得知我的情况后，告诉我首先要解决根系的问题。”孙丕坤准确记得当时的每一句话。

    孙丕坤所说的陕西供销猕猴桃产业综合服务中心是由眉县供销合作社下属眉县供销商贸集团与陕西省化肥农资公司、金桥果业专业合作社共同出资组建，是集技术研发、服务推广、物资供应、农机服务、电子商务、农村信用、果品储藏、果品购销和职业农民培训9大功能为一体的综合服务中心。在服务中心的指导下，孙丕坤对果园采取了配方施肥、科学修剪等方法，并针对弱树采取了促进根系生长的措施。到了今年的猕猴桃挂果期，孙丕坤的果园已是焕然一新。

    “用了服务中心的技术之后，今年猕猴桃树枝条明显长长了，达到了三四米。去年80克以下的猕猴桃占20%，今年单果重都在90克以上，基本上没有被挑拣出来的不合格果。”孙丕坤兴奋地说。

    现在，孙丕坤已经成为了服务中心的会员。他告诉记者，仅在服务中心举办的培训会他就去过十几次，服务中心的专家还经常到田间地头进行知识点讲解，现在他的猕猴桃越长越好。“20天前，客商打算以一斤3元的价格收购，已经找我四五次了，我觉得价钱还能再高点。去年5亩地只卖了两万元，按今年果子的品质和市场行情，卖3万元应该不成问题。”孙丕坤说。

    “我们对全县11个基层社和49个村级服务站点全部加挂服务中心镇村级服务站的牌子，通过这些镇村服务站与服务中心的结合来打造新型供销合作体系，进一步提升服务能力。”眉县供销合作社主任丁挺说。

    培育电子商务体系

    拓宽销售渠道

    为了拓宽猕猴桃销售渠道，眉县供销合作社积极培育电子商务经营主体，先后成立了眉县电商协会、网商协会、微商协会，建成了国家级（眉县）猕猴桃产业园、眉县互联网科技产业园等3个电商产业园，吸引80余户电商企业入驻园区。同时，打造了阿里巴巴“特色中国·眉县馆”等3个眉县特色优质商品导购平台。据统计，全县各类电商企业达到370家，个人电商经营户6000余户，从业人员达1.2万人。

    “我们公司主要在互联网上销售眉县的农副特产，以猕猴桃为主。去年，猕猴桃在网上达成了十几万单的交易，销售额400万—500万元，有时一天能发四五万单。” 眉县互联网科技产业园入驻企业之一的宝鸡德信电子商务有限公司负责人李怡鹏告诉记者。

    为了建立健全电子商务助推产业发展网络体系，眉县供销合作社整合阿里巴巴农村淘宝、中国邮政、基层社三大网络资源，全面布局县、镇、村三级电商服务点和物流配送点，打通电商服务和物流配送“最后一公里”。截至目前，已先后建成1个县级公共服务中心、8个镇级电商服务中心、86个村级服务站点，实现了县、镇、村三级电商配送服务网络全覆盖。2017年，全县电商销售额突破12亿元。其中，猕猴桃销售额达6.1亿元。