随着供销合作社综合改革的推进，成为农民生产、生活服务的生力军和综合平台是供销合作社系统持续努力的方向。河北省石家庄市藁城区丰田农资有限公司是藁城区供销合作社控股企业，一直以来，公司都把建立完善的农资供应体系作为服务农民生产的基础。

    农资服务好不好，流通网络建设是基础。为完善农资流通网络建设，丰田农资公司充分发挥供销合作社在农村经营网络点多、面广、线长的独特优势，强力推进“万村千乡市场工程”和“新网工程”，对经营网络进行改造、重组、整合，并购置配货送货车54辆，实现了统一配货、统一零售价格、统一服务标准、统一门店招牌、统一管理。同时，公司采取开放办社的方式，吸纳社会资源，增强为“三农”服务的本领和能力，形成了“农资龙头企业＋配送中心＋放心农资超市”的现代流通经营模式。以龙头企业为主体、以配送中心为骨干、以放心农资超市为终端的连锁经营新格局，使供销合作社在农村流通中的主渠道作用得以充分发挥。目前，公司在石家庄12个县、市、区建设销售网点762个。其中，联盟网点373个、直营网点18个，固定用户30余万户。

    在流通网络不断完善的同时，丰田公司通过向上拓展，积极与国内外大型农资生产企业建立战略合作关系，先后获得天脊煤化工集团、中石油宁夏石化公司、湖北宜化集团、阜丰集团等年产化肥百万吨以上厂家产品的石家庄总经销权，保障农资超市货源，为当地供应优质农资。此外，公司还积极与家庭农场、农业园区等新型农业经营主体开展广泛的联合与合作，在网络建设、兴办农民专业合作社以及各种项目实施中加强纵向、横向联合，解决好服务社会和自身发展的关系，在合作与联合中实现“双赢”。

    藁城区是全国粮食生产先进县，耕地面积80余万亩。近年来，在供销合作社的推动下，农业规模化生产得以广泛开展。为构建新型农业社会化服务平台，丰田农资决定重点推进“三大为农服务工程”。为方便农民生产，丰田公司成立了藁城高丰农机专业合作社，吸纳社会农机230台套，为30余万亩土地提供作业服务。在此基础上，藁城区供销合作社、丰田农资公司、天脊集团联合承办了“新型农机为农免费播种工程”，并为此项工程购进了大型雷诺1104型拖拉机10台、大型深松种肥一体播种机10台、种肥一体播种机100台、秸秆粉碎机30台、旋耕机50台，进一步扩大了服务面积，加速了机械化生产的进程。

    除了提供作业服务，公司还加大了对农业科技的推广力度。公司与山西天脊煤化工集团、藁城区农业局联合启动了“农技下乡种植大户专业服务活动”，并购置下乡讲座、科技宣传车8辆，共为268家种植大户提供农业专业知识服务，年培训规模化种植户达2600人次，涉及种植总亩数达11万亩。同时，公司还承接了藁城区供销合作社、农业局、商务局“水肥一体化”推广项目，项目完成率100%、验收合格率100%。

    随着“互联网+”概念的提出，农村电商发展拥有了无限可能。如何把互联网同传统经营结合起来，进一步拓展为农服务领域，已成为公司面临的现实问题。为此，公司积极打造现代互联网电子商务体系，完善连锁经营网络体系，实现了线上、线下协同发展。

    2014年7月，公司注资300万元成立了河北通顺电子商务有限公司。电商公司重点依托藁城区丰田农资有限公司连锁经营网络，发展农资、农副产品网上销售，并建立了乡镇级服务中心、村级服务站、客户服务中心、运营中心，形成了农、工、商一体化的运营体系。此外，电商公司先后投入623万元用于公共服务中心、县级物流配送中心、乡镇级配送中心和村级服务站建设。目前，已建成电子商务运营中心、公共服务中心、物流配送中心、农村青年创业指导与孵化基地、线上商品线下体验馆及农技、农化、商务与创业培训中心等设施，并已在藁城区内陆续建立乡镇级综合服务中心5个、村级服务站203个、美丽乡村电子商务服务站28个、“基层党支部+电商村服务中心”3个，覆盖了藁城区239个行政村，覆盖率达100%。

    今年5月，电商公司通过与中国供销电子商务有限公司直接接洽，促成了“供销e家特色藁城馆”的正式上线。8月，电商公司针对种田大户与种植合作社开展“供销e家”线上农资惠农活动，陆续在12个销售县区展开。活动开展12天，实现了1个品种、1个县区、销售600吨、交易额124.8万元的业绩。经过这次尝试，凭借供销合作社在农村的良好认知度和“供销e家”电子商务平台的强大优势，丰田公司计划将农资线上销售在种植大户、种植合作社、基层网点客户群体中全面展开，促进农资线上销售稳步做大做强。预计，今年末实现农资线上交易常态化目标，线上交易额达到农资年交易总量的5%—10%（1000—2000万元），2018年线上交易达到年交易总量的30%以上（1亿元），2019年线上交易达到年交易总量的60%（2亿元），实现种植类用户交易全面上线。

    下一步，随着线上体系的进一步完善，公司争取利用1年的时间将12个县、区的762个网点中具备从事电子商务能力的网点全部指导加入线上体系，注册成农村电子商务服务站。同时，发展服务站数量达到1000个以上，推广员达到4500—5000名，会员数量达到50万名。