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李鸿儒

四川省射洪县金柠农业开发有限公司总经理

    记者：电商在助农脱贫中发挥了什么样的作用？

    李鸿儒：电商可以说是我们助农脱贫的主要抓手之一。为了让贫困村的农产品走出大山，我们在香山柏杨村、太和白马庙村、青堤乡新黄村等贫困村建立了26个“供销e家村级电商扶贫农技服务站”。通过电子商务服务网点的建立，形成了“一店助多户，一店助一乡或多乡”的电商结对帮扶方式，帮助农村群众掌握农产品反向销售、物流配送、电商配套等技巧，切实解决农户和信息化市场的不对称问题。

    记者：线上线下如何结合助农增收？

    李鸿儒：在电商发展的同时，公司在县城内杨家三巷和新阳街496号建立2家实体店，开设贫困地区农特产品专营店，组织大凉山苦荞茶、会理石榴、盐源苹果、雷波脐橙、木里的山珍等特色农产品，通过公司营销网络和实体店助力贫困地区农产品销售。2016年，年销售贫困地区特产额达200余万元，有效助力当地贫困果农增收致富。

    记者：下一步的规划是什么？

    李鸿儒：在2015年，公司的网络销售非常火爆，但是单价较低。2016年，虽然网络销售额在攀升，但是日最高销售单量和平均单量均出现了下滑。究其原因，主要是选择网络平台的商家越来越多，消费者可选择的对象也越来越多。就目前而言，我们公司的产品数量有限，品类也不多，很难保障持续供应，这不利于提升消费者的黏性。因此，下一步，除继续通过标准化、规模化来提升柠檬的品质外，我们将加大技术支持，确保一年四季都有柠檬可以销售。同时，加大流通、质量监控的建设力度，并充分利用好供销合作社系统的资源，不断扩大柠檬的销售渠道，争取让农户不再为销售发愁。