进入11月，正是柠檬鲜果大量上市的时节。天猫蜀珍食品旗舰店销售着四川省射洪金柠农业开发有限公司种植的柠檬。射洪柠檬从最初的默默无闻，到现在销售量节节攀升，这其中离不开金柠公司的努力。

    射洪金柠农业开发有限公司成立于2007年，是四川省供销合作社社有企业四川省棉麻集团旗下的控股公司。公司从农产品质量安全入手，运用现代化、标准化的作业设施，种植安全、放心、绿色、美味的优质柠檬和特色农产品。截至目前，公司带动多个乡镇2万农户种植有机绿色优质柠檬，面积达3万余亩。

    品质是市场“敲门砖”

    “射洪柠檬的畅销，主要得益于柠檬本身的品质。”射洪金柠农业开发有限公司总经理李鸿儒表示，产品品质是抢滩市场的“敲门砖”。为了稳定柠檬品质，公司制定了《质量安全生产标准》和生产管理流程，包括肥料、农药施用标准以及品种标准、品类分级标准、农产品运输标准，从产前、产中、产后、储运几个领域入手，涵盖种苗培育、生产环境、田间管理、生产技术、产品加工、产品包装、产品储藏、产品运输等多个方面。

    为了加快推进全县柠檬产业规模化步伐，公司牵头组建了射洪县柠檬专业技术协会及射洪县柠巨力柠檬专业合作社，采取“公司+基地+农民合作社（协会）+农户”的合作模式，按照统一生产计划、统一农资农机、统一技术标准、统一认证标识、统一加工销售、统一保底价格的“六个统一”模式为农户提供产前、产中、产后全程系列化服务。目前，公司已在瞿河、万林、太和等乡镇建立规范化、标准化柠檬种植示范基地4600亩，间接辐射、带动全县10个乡镇30个行政村2万农户种植柠檬，面积达3万余亩。同时，公司聘请台湾园艺专家、留美博士周明哲先生担任首席顾问，并和中国农业大学、四川农业大学、西昌学院合作组建了10人的专家团队，从农产品质量安全入手，运用现代化、标准化的作业设施和国际国内先进的生产管理理念，种植安全、放心、美味的农特产品。专家团队通过开展新农村大讲堂，对种植户进行现代化农业技能培训，常年对农户就田间栽植、水肥管理、修枝整形、采收技术等方面进行技能培训。

    从单打独斗到抱团合作，农户、合作社、企业组成了一条完整的柠檬种植产业链，互利合作，共享共赢。在公司的不断努力下，公司基地先后获得“国家生态原产地产品保护”认证、“有机食品”认证。“蜀珍柠檬”已获得“四川名牌”产品称号，“蜀珍柠檬”经县级部门推荐被录入遂宁市和四川省地方名优产品目录。

    线上寻求突破口

    2015年，射洪的柠檬大丰收，但果农们却高兴不起来。

    “受到运输条件限制，许多种植户的柠檬出现了滞销的情况，我们也同样面临着销售难题。”李鸿儒告诉记者，分散的小农生产与大市场对接困难，再加上多个流通环节的阻碍，导致了柠檬滞销。如何破解滞销难题？最终，公司决定打破传统销售模式，通过“互联网+”的方式来抢占更大的销售市场。

    2015年，公司组建了“遂宁蜀之味电子商务有限公司”。电子商务公司以柠檬鲜果及柠檬系列产品为主线，创建“蜀珍柠檬”品牌，整合遂宁当地农业产业化龙头企业、农民合作社、大型种养户100家及300个农产单品，在“供销e家”、淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、天府云商、邮乐购等主流电商平台创建旗舰店。

    公司依托协会各个企业年轻的大学生团队、返乡创业知识青年、村里有文化的村民，依据当地实情，由蜀之味电商公司提供电商平台技术及产品前端支撑和后台服务，统一了产品渠道、包装、规格、价格和售后服务，现已初步建成“公司+乡镇电子商务服务中心+村电子商务服务社”的三级电商服务体系。“基础打好后，我们就重点在网络销售上下功夫。通过网上预售的方式，使产品一上市就有了销量的保障，且维持了价格的平稳。”李鸿儒表示，利用公司自有冷库，适量存储本公司优质柠檬和本地特产，合理调节市场供应。通过这种方式，公司不仅自产柠檬不够销售，还通过在16个柠檬主产区和贫困乡镇（村）组建电商服务网点向农民保护价收购柠檬120万余斤，产品远销北京、广东、上海、武汉等全国各地。

    2015年，电子商务线上交易日均单量2000余单，日最高订单量超过1万单，年销售收入达2000万元。

    助农脱贫是职责

    9月25日，射洪金柠农业开发有限公司被命名为“四川省带动脱贫攻坚明星农业产业化龙头企业”。“这个荣誉是对我们工作的肯定，也让我们觉得肩上的担子更加沉甸甸。”李鸿儒表示，作为供销合作社的企业，为农服务是职责所在，只有把公司的发展和为农服务结合起来，才能获得公司的长远发展。

    “2亩地的租金每年1400元，我在公司的基地打工，负责包装、套袋、果树管理等，每月可以挣到近2000元，这笔收入足够我家的日常开支。”瞿河乡保全村村民蔡天惠十分满意自己的这份工作，不仅能在家门口挣到钱，还能照顾家里。

    同蔡天惠一样，全县有1600户贫困户在金柠公司产业扶贫的带动下，正逐步走上脱贫致富之路。李鸿儒介绍道：“贫困户可以从公司得到流转土地的租金，还可以在我们这里打工，得到工资收益。同时，公司给贫困户提供了优先股，加入合作社，他们会比一般的农户每年多分红2500元。此外，在年底，他们还可以像其他社员一样获得二次返利。”

    据介绍，公司目前共流转土地4600亩，带动贫困农户1600户，每年向贫困户支付土地流转租金达110.2万元，且土地租金每5年上调10%。同时，公司还会优先雇佣贫困户职工用工，月平均工资达1800元。除正常支付工资外，公司拿出一部分经营利润作为“红利”，对贫困户连续发放3年补助。挂果后，每年每亩超出2000斤的部分，让利20%给农户。

    在发展柠檬种植业的同时，公司坚持走“果—草—畜—沼”循环发展路子，积极开展林下养殖。公司建有3000头生猪养殖基地1个、1000头种羊养殖基地1个、1万只养鹅基地1个。林间种草用来喂羊、养鹅，养殖的粪便集中入沼气池，通过发酵处理的沼液，作肥液用来浇灌柠檬树。此外，沼气除了公司自用，还以成本价向周边贫困户供应，可供50户住户常年使用。

    此外，除发展柠檬产业扶贫外，公司还在其他种养业上助力脱贫攻坚。今年5月，公司投资50万元引进四川省农科院最新品种“川薯294”，在青堤乡贫困村新黄村示范种植，公司对农户实行保底价回收。目前，已进入品种繁育阶段。