本报讯 山东临沂河东农商银行紧跟当前业务拓展实际，积极转变信贷营销方式，不断加大营销力度。

    加强批量业务营销。该行拓展“创业担保贷款”“汽车按揭贷款”“亲情贷”等营销效果较好的批量业务，对优质合作方及时准入合作，实现零售业务批量化营销办理。

    开展全员参与。该行引导支行行长和信贷主管走出去，带领客户经理进村入户，与客户面对面沟通，了解其信贷需求。

    注重存量营销。该行将存量客户的产业链上下游合作商及其朋友客户纳入营销范围，实现“营销一户、结识一片”的效果。

    立足小额贷款。该行充分发挥“乡村、社区”银行优势，以解决客户小额资金需求为出发点，把营销工作做细、做小、做精。 （刘浩朋）