在始终坚持“支农支小”投放定位不动摇的前提下，农商银行要深入推进信贷基础工作，深耕“三农”和“小微”市场，按照“用好增量、盘活存量”的思路实现优化信贷投放，通过做实四类“规定动作”，促进信贷投放向可持续发展的方向推进，进一步满足实体经济对信贷资金的需求。

    做实“阳光信贷”的规定动作。农商银行要加快农村支行“阳光信贷”升级版推广进度，制定并对照“阳光信贷”规定动作考核方案，在宣传推广、走访营销、授信用信、信息录入与更新等四个方面做实、做深、做透。要借助镇村广播、公告栏、宣传单页等广泛开展面上的宣传，要通过发送短信、授信告知书等精准开展点对点宣传；要深入村组“最后一公里”开展流动办贷，加强与村组干部、贤达人士联系沟通，及时更新完善基础信息，提升走访回访效果；要将提升用信面作为“阳光信贷”矢志不渝的追求目标，让农民熟悉“阳光信贷”、相信“阳光信贷”、运用“阳光信贷”。

    做实精准营销的规定动作。支行行长、支部书记、行长助理、信贷员、客户经理等外勤工作人员要做好专职营销，内勤人员做好兼职营销。要切实开展贷款专项营销活动，针对“阳光信贷”授信户、个体工商户、公职人员、小微企业等客户群体，为每天营销贷款客户设立目标，每周、每月排出计划，按照联系了多少客户、达成意向多少客户、成功用信多少客户、“三台”授信用信多少客户等列出清单，及时梳理跟进用信扩面，不放过、错过和丢失任何一个贷款营销机会。

    做实储备客户的规定动作。农商银行应充分利用季年检、“阳光信贷”、公职人员授信等工作，加强符合条件的已授信未用信客户、拟授信营销客户、存量增额客户的用信储备。要对照信贷管理规定，对客户进行调查摸底，严格筛选把关，符合贷款授用信条件的，确定为储备客户。要经常保持联系与沟通，确定对应的信贷产品，同时营销银行卡、电子银行、中间业务等其它产品。要调整和完善储备客户的考核文件，激励和促动网点重视和做实客户储备，为接下来一段时间的贷款投放打好基础。

    做实“阳光信贷”专业市场的授信规定动作。在农村支行“阳光信贷”升级经验的基础上，农商银行要将“阳光信贷”首先在城区专业市场上推广，要在总结农村“阳光信贷”升级工作经验的基础上，制定专业市场“阳光信贷”推广考核方案，细化信息收集、信用评级、授信评估、信用公示等方面的规定动作，出台“默认授信、直接用信、风险后评价”的产品流程，将城区现有的信用贷款先行纳入“阳光信贷”专业市场授信，与公职人员“诚意贷”、个体工商户“致富贷”、小微企业“快富通”、手机自助贷、“易贷通”等产品深度对接，对超出阳光授信范围的贷款，按照前中后台相互制衡的一般流程处理。