涿鹿县供销合作社始终坚持“立足农业、做强龙头、为农服务”的发展思路，千方百计帮助农民实现由产品到商品、由使用价值到货币价值的“惊险跳跃”。

    涿鹿，这个具有五千年远古文明的华夏开原地，素有“千里桑干，唯富涿鹿”的美传，但至今仍是全省贫困县，局部仍在全国贫困县之列。河北省涿鹿县经济不发达，固有自然环境的制约，但“无商不活”，流通业发展滞后是一个重要原因，这一点在农业领域尤为突出。基于这一认知，自2007年与中华全国供销合作总社合作共建“张家口新合作元丰商贸有限公司”以来，涿鹿县供销合作社始终坚持“立足农业、做强龙头、为农服务”的发展思路，千方百计帮助农民实现由产品到商品、由使用价值到货币价值的“惊险跳跃”。

    从“点对点对接”

    向“全县统一配送”发展

    生鲜品既是“新合作”超市营销的热点，也是经营的难点。由于本地品种不全，货源不稳，外采又不够规模，多年来“农超对接”主要在县城超市“点对点对接”，“小打小闹”地干，往往是赔本“养人气”，进退维谷。

    为此，县社采取建基地、上冷链、强配送等举措，一举破解了这一难题。先是与红庙农庄蔬菜种植、佳尚和蔬果粮、利农葡萄等多家专业合作社联合，通过土地流转建立“产销一体化”的农产品生产基地10个；还投资兴建了400平方米的低温库、恒温库，购置了5辆冷藏车；进而实行集中采购、统一配送，形成了独立完备的农产品货源基地、冷链物流体系和配销网络，在全县独占鳌头。全县“新合作”直营超市也由原来的7家增至15家，经营超过6万个单品，并将直营店开到张家口市区、万全的孔家庄等地。

    2015年，生鲜品销售额达到6620万元，比前两年分别增长50%和93%，成为超过日用品和电器、仅次于农资和服装鞋帽的第三大业务。不论是县城经营面积超3000平方米的北环超市，还是在贫穷山区新开设的经营面积不足500平方米的河东超市，个个都是商品琳琅满目、一应俱全，陈列美观整齐，实行“统一定价，全县最低”，从而生意十分火爆。其中，最具人气的当属生鲜果蔬专区。据赵家蓬供销合作社主任高占生介绍，河东超市开业半年多来生意一直很好，日销售额保持在1.2万元—1.5万元之间，其中生鲜品销售夏秋约占四成，入冬以来超过一半，成为超市利润的一大来源。为满足消费者“宅购”的愿望，“新合作公司”还创建了“蔬菜管家”团队，实行会员制“套餐组合”，优价免费每周送货上门一到两次，保证当天采摘当天送达。

    从“原进原出”向品牌经营升级

    农业属于弱质、微利产业，根本原因在于销售的多为原材料，“原进原出”低收益。为改变这一低级经营方式，县社采取打造品牌、加工增值等措施，提质增效，把更多的增值收益留在农业、农村，留给农民朋友。

    一是引名品进店。重点引进当地龙头企业的知名品牌，如“龙王帽”杏仁系列、“三祖”杂粮系列、“益利”葡萄酒系列等30多个名优新特产品。二是创共享品牌。依托县社主导的“卓侬小杂粮专业合作社”，注册了“卓侬”品牌，联合10个生产基地，开发了绿豆、莜面、黄米面、玉米渣、糊糊粉、小米、荞麦面等十几个“卓侬”牌小杂粮系列产品。利用新合作公司已注册的“御源”、新合作“卓林”、新合作“元丰”以及辉耀镇注册免费由供销合作社企业使用的“冬黄粱”小米等品牌，对农副产品实行品牌升级。三是实施加工增值。如通过提供设备、提供品牌、提供渠道等方式，与本县恒康米粮专业合作社深度合作，支持扩厂房、添设备，提产能、强营销、增效益。该合作社年小米加工产能由200万斤提高到了500万斤，其中一多半可通过“新合作”平台实现产销无忧，效益稳增。

    从卖场销售向“网上供销”跨越

    电子商务的兴起对供销合作社既是机遇又是挑战。涿鹿县社立足自身优势，采取组建运营主体、打造电商平台、开展电子商务等有效举措，加快形成网上交易、仓储物流和终端配送一体化经营，线上线下融合发展、相互促进的新格局，实现由“卖场销售”向“网上供销”的新跨越。

    一是组建运营主体、配强专业团队。注册成立了独立运行的县农村电子商务有限公司，配备由9人组成的专业团队，建设了占地600多平方米的集网上交易、商品展示、培训中心、农村青年创业四大功能于一体的电子商务中心。二是坚持自建平台与利用第三方平台相结合。2015年8月8日，县社自我研发的功能完备的“鹿购网网上商城”顺利上线，实行网上展销与网上交易“一网打尽”。通过个人电脑和手机即可完成注册登记和网上交易的全过程，让新一代消费者实现了“一机在手，一切搞定”的“网购梦”。此外，还与全国总社和省级业内网站有效对接，实现互联互通。三是以电商促消费。在2015年为期15天的“双旦节”电商促销期间，电商平台注册会员超过8000人，销售额创造了890万元的奇迹。其中，“双旦日”县内外秒杀网上成交38个单品1123件，让快递公司忙得不亦乐乎。

    从“本乡本土”向“京津冀”扩张

    涿鹿县社并未满足于“一时一地”的小成就，而是把视野扩得更广，把触角伸得更远，大力向“京津冀”扩张。

    一是大举进军河北两大农产品市场。在高碑店新发地农批市场设立全县农产品办事处，租下3个车板摊位和9间门脸，推销全县200多种农副土特产品。在张家口新合作农产品物流园租用了100平方米的农副土特产品展销厅，实行“展销合一”。二是大力开展“双向流通”。“新合作公司”的十多部普通货车、冷藏车奔波于三地之间，把成百上千种地产品运销出去，又把成千上万种外地产品拉回来，互通有无，流通渠道不断拓宽加长，越来越畅通。

    （叶梓编辑整理）