为全面贯彻落实河南省农村信用社2016年度工作会议精神，河南省长垣县农村信用合作联社推出“三个三”战略，着力打造信贷质量提升工程。

    做到“三个增加”，不断优化贷款结构。一是增加个人小额贷款比重。该联社树立“支农支小”理念，坚持经营重心下沉，信贷资金逐渐向农户、城镇居民等个人倾斜，稳步发展金燕快贷通、个人住房按揭等小额贷款业务，逐渐降低企业贷款、大额贷款比重。二是增加优质行业贷款比重。该联社重点关注支持农业、种养业、个体工商业以及新兴产业、朝阳产业，在优质小微企业中寻找客户，对前期准入条件低、盈利水平低的客户制定退出计划和措施，逐渐降低传统起重制造、配件加工等行业贷款比重。三是增加抵押贷款比重。在对借款人第一还款来源深入分析基础上，该联社科学预测信贷风险，视其资产质量、经营状况等，分别采取抵押、质押、抵押加担保等不同方式，适当增加抵押贷款比重，确保第二还款来源，有效防范信贷风险。

    强化“三个管理”，确保新增贷款质量。一是强化绩效管理。该联社完善了现行薪酬计价办法，把贷款业务质效与部门经理、客户经理的绩效挂钩，既考核信贷的“量”，更偏重于信贷的“质”。二是强化制度管理。该联社制定部门经理、客户经理行为准则和约束条款，使客户经理明白在贷前调查、贷中审查、贷后检查、客户维护操作中具体需要干什么，哪里可以分析到客户的真实经营情况，自己必须做到什么，如果做不到会有什么样的后果和处罚等，提高客户经理责任心，确保新增贷款放得出去、收得回来。三是强化员工管理。该联社以学风带作风，建设学习型团队；适当整合人力资源，在现有部门的基础上强化信贷管理部和放款中心职能；加强现有信贷人员培训、考核，并选拔增配信贷人员，扩充信贷队伍；鼓励信贷人员走出去，学习先进的信贷管理、营销理念和方法，推进信贷业务创新，全方位、多角度提高新增贷款质量。

    突出“三个着力”，努力化解不良贷款风险。一是着力化解存量不良贷款。该联社抓住改制的有利时机，积极协调沟通，在政策支持、法律允许条件下，创新思路，因类施策，尝试现金清收、以物抵债、关联人承接、起诉、战略投资者打包出售等举措，努力化解现有不良贷款。二是着力规范信贷流程。该联社制定“贷款三查”具体操作标准，坚持双人调查制度，实地了解、深入分析企业的生产、经营、销售状况等，贷款审查时注重企业资料的真实性、贷款用途的合法性、手续办理的完整性。三是着力做好贷后维护。该联社建立贷后管理和维护考核机制，列明什么是必须要调查的，什么是关键信息，并设置返贷率指标，使客户经理树立主办意识，提高贷款贡献度。