“张先生，您今天又来买新鲜的猪肉？”

　　“是啊。”

　　“我特别推荐您参加我们的会员特惠计划，如果有我们银行的银行卡，就可以享受8折购买我们这里所有的产品，同时也可以电话订购送货上门呢。”

    有没有被这段对话惊讶到？

    对！你没有听错，这就是发生在创新社区银行网点的真实对话！

    近几年，传统银行网点效益递减，不得不在不同的经营模式上寻求突破，比如在广东省佛山市顺德区竟有银行开起肉铺，在社区银行网点卖肉卖菜。这样亲民的网点，不仅可以办理各类银行柜台业务，还提供新鲜菜肉，并免费配送到临近社区的市民家中呢。

    银行卖猪肉：真的只是赚眼球吗？

    该社区银行位于佛山市顺德区城市花园，是顺德农商银行一家社区支行。约40平方米大小的社区银行被划分为金融服务区域和食品生鲜采购区域，市民可以在金融服务区域办理存取款、银行卡业务、燃气充值等便民服务，也可以在食品生鲜采购区域，即购买各类有机蔬菜、肉类食品。金融服务营业时间将从每天中午12时到晚上8时，而超市业务则从早上7时营业至晚上9时，周六日照常营业，满足大部分市民采购需求。

    每天中午是网点的业务高峰，前来买菜或办理金融业务的市民络绎不绝。因为临近小区，不少居民在得知社区金融便利店开张后，都跑过来凑凑热闹，大家都表示，以前去附近超市购买东西需花费不少时间，现在下楼就能买到，方便很多。而且旁边就是银行，银行的各项业务也可以一同办理，而且持卡客户还可以享受购买的折扣，一举多得！

    金融产品与非金融产品的完满结合

    该社区银行合作的庄园，是本地上市公司旗下农场。社区居民在此购买的猪肉，是从农场基地直接运送过来。同时，银行店面内的肉类、蔬菜均为该庄园自主生产的有机绿色健康食品，其他食材、调味品等则采取与其他商家以合作形式进驻。在两公里范围内，社区门店还提供点菜送货上门服务。

    同时，使用顺德农商银行卡购买社区银行内食材可获赠双倍积分，而其他银行卡则不具备该服务；在社区银行内办理金融业务，达到一定标准可获赠蔬菜食材。金融产品与非金融产品的合作完满诠释了银行与生鲜门店跨界合作。

    为了适应越来越激烈的银行业内竞争，很多本地银行或者中小银行在不断探索新的社区运营模式，将合作范围伸向餐饮、休闲、食品等领域，为客户提供差异化、精细化的服务的趋势也越来越明显。

    （摘自《佛山日报》）