小米手机的雷军说，站在风口上，猪都能飞起来。事实上，风口不是每时每刻都有，即使有，也不是每个企业都能恰到好处地把握。所以我一直坚信，做企业不能靠撞大运、等风口，而是要让自己变得‘轻盈’，有一点点的‘风’，就能够随风起舞，御风而行。甚至对于我们这个专门从事生态猪肉产品推广的企业来说，让猪‘飞’起来真不是梦。

    口述：博量天方（北京）商贸有限公司执行董事、总经理，原雏鹰集团营销中心副总   毛伟

    整理：本报记者  白京京

    电视剧《乡村爱情圆舞曲》里刘能坐在炕头有滋有味吃着的袋装卤猪蹄，就是我们正着力推广的雏鹰集团“雏牧香”系列产品之一。背书27年专注于猪全产业链的雏鹰集团，以近年来频发的食品安全事件为问题导向，我们对猪肉行业尤其是生态肉行业巨大的市场容量和勃勃生机充满了信心。

    怀揣着让京城人吃上放心肉的志愿，作为14年营销“老兵”的我从原有位置转换，从“幕后”到“台前”，来北京专门从事以“雏牧香”为主的健康生态肉产品的营销推广。自2014年9月注册“猪司令”，便开启了如何迅速引爆北京市场的探索之旅。

    在我看来，与时俱进地更新升级营销策略是一项必备的“生存技能”。在互联网时代，想把产品卖好，仅仅依靠传统的门店销售、大宗交易、商超渠道早已OUT。因此，凭借“O2O门店为基础、渠道为突破、网络为尝试”的拓展策略，把线上线下打通，通过线上引流线下体验的方式，再辅以口碑传播来打造渠道。就这样，我成了“用互联网思维和粉丝经济卖猪肉的第一人”。

    2014年我来北京前，雏鹰集团在北京的专卖店已有6家，并都开在社区附近。但是专卖店的客流量一直是个大问题，如何能够把线上线下打通，通过线上订单、线下专卖店体验的方式把店面转化为一个O2O形象体验店、商品展示区或仓库？于是，我们从社区入手，开展地推活动和体验式营销，用最传统、最笨的方式把社区一次性地做透，把品尝过我们产品的客户聚集在线上。一旦客户对我们的产品满意，并产生重复购买时，就可以直接在线上订购，到店里拿货。订购满一定金额，我们也可以送货上门——这成为我们进京后运用互联网卖猪肉的第一步。

    在互联网时代，如何短时内吸引消费者去主动了解你的产品很重要。“和白天鹅谈过恋爱的猪肉你敢吃吗？”借用“和天鹅谈恋爱的猪”这一趣味性比喻，我们把消费者的注意力落在“天鹅与猪在同一个环境中生存”这个细节。由于天鹅对生长环境要求苛刻，所以当消费者因好奇而进一步了解到我们的猪肉产品来自雏鹰集团在“天鹅之城”三门峡40万亩生态猪养殖基地，同时也是全国最大的生态猪养殖基地时，自然会对猪肉品质产生一定信赖。若仅将“雏鹰集团在三门峡有40万亩生态猪养殖基地，有国家质检总局颁发的生态保护原产地认证证书”等这些真实却没有“生命力”的信息直接抛给消费者，是打动不了他们的。所以，通过互联网语言和思维来传递核心卖点，用结合时代语境的阐述方式来吸引消费者，是我们用互联网卖猪肉的第二步。

    2014年，“猪司令”开展了“跟我混，有肉吃”的员工福利私人订制活动。对于一个企业，核心凝聚力出于员工对领导者的信任，而消费者则源自对品牌和产品的忠诚。如果仅仅是送给员工一块肉就毫无意义，但企业私人订制就加入了“粉丝经济”的意义，那么这块肉就是专属的、有诚意的。对于粉丝员工来说，就从身到心瞬间体会到“跟你混，有肉吃”。

    “粉丝经济”，其实就是客户满意度的互联网表达，归根结底还是让客户来了，满意了；再来，并邀请亲朋好友一起来，借助粉丝力量实现无限传播。为了可持续聚拢“粉丝”，好吃还好玩，猪司令微信公众平台建设了“高老庄”这一中国移动互联网首个肉食控社群。凡是在猪司令专卖店或者微信商城买过猪肉产品的“无肉不欢者”，可获得“入庄成仙”名额，经“仙班委员会”考察，可在“封神大典”上位列仙班，与群中“众仙”一同玩耍。事实上，这是把神话和实际进行趣味结合，用特定的粉丝称谓和情景来增强归属感、寻找差异性。在社群中，大家线上聊生活、拼厨艺，线下免费参加主题派对、“奔跑吧，雏牧香”主题马拉松，天天有红包、周周有活动，社群成为大家晒生活、秀恩爱、嫁接资源的平台。这样，微信社群、微社区、微信公众账号、微商城之间，就形成了一个极具“猪司令”特色的闭环。

    我一直觉得做企业有内功和外功。内功就是雕琢好产品，带好团队；外功就是做好营销。虽然我们目前还没有成为内外兼修的武林高手，但是我相信，未来的御风而行指日可待。