1 管理策略 

    经验是万能的，但是只迷信经验又是万万不能的。

    自上世纪90年代以来，多数本土连锁超市普遍采用加盟店的形式以迅速扩张市场。然而，以雨后春笋之势在各地开花的加盟超市多因管理不善惨遭雨后凋零的悲剧。苏果不仅在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，更是通过改革加盟店管理方式、创新采用直营与加盟滚动使用的策略壮大了自己，走出了江苏。

    看到眼前的机遇是本能，看到远在几十年后的机遇则是眼光。

    在阿里巴巴与京东两大电商巨头还在为争夺农村市场剑拔弩张的此时，早在90年代的苏果就已经将农村市场视为掌中宝。投资2亿元建起华东地区最大的单体配送中心、采用国际先进的仓库信息系统进行管理，苏果已有60%以上的网点开在县及县以下农村，未来3年着重渠道下沉的苏果又在为城镇化时代公司战略转型做足了准备。苏果的成功，真可谓决胜于千里之外。

    苏果的前世今生

    苏果超市有限公司，创立于1996年7月18日。它的前身是江苏省果品食杂总公司，“苏果”二字即取自于其中的“苏”和“果”两字，“苏果”商标也被国家工商总局认定为中国驰名商标。 2004年6月，华润控股苏果85%股权。多年来，苏果积极推进业态创新、营销创新、管理创新、激励机制创新等创新发展举措，弘扬企业文化，企业发展呈现出蓬勃生机和无限活力。

    2管理语录

    向市场学，向书本学，向自己学。

    学习要从三个方面来学：一是要向市场学，向典型门店学；二是要向书本学，学习专业的理论知识，而不是光看连锁书籍，要从经济理论上寻求逻辑思维方面的知识；三是要向自己学，向自己实践过程中所反映出来的运行成果学，并总结已经成功的典型案例。

    时间不等人，市场不等人，对手不等人。

    时间不等人，市场不等人，对手不等人，企业的发展步伐更是不等人。我们必须认清形势、把准形势、抢抓机遇，迅速提升自身竞争能力。路是人走出来的，事是人干出来的。只要所有苏果人都具备“不上长城非好汉，不到黄河心不死”的精神和毅力，我们就一定能取得永远的胜利。

    事业发展无止境，人才使用无止境，业绩上升无止境。

    企业发展需要一个循序渐进的过程，而企业规模发展要与市场需求相结合，我们要用战略的眼光去审视企业发展的每一步，去运营企业，去发展企业。这个过程可能需要几年甚至十几年，但我们坚信一条，事业发展无止境，人才使用无止境，业绩上升无止境，人的价值发挥无止境。

    时刻向前看。

    昨天和今天的市场已成为历史，迎接我们的是明天更加复杂、残酷和惨烈的市场竞争。那是一场科学与智慧的较量，那是一场实力与水平的较量，那是一场能力与服务较量！