压力犹存

    西安便利店看似数量很多，但发展并不成熟，运营也不规范，知名的国内外便利店品牌非常少，随着收入水平的提高和人们生活方式的变化以及国家西部政策倾斜，市场发展潜力很大。

    跑遍了大半个中国，专门做便利店市场的刘峰直言不讳地指出，在准备进入西安市场的前期调研中，西安最吸引他的地方是，“便利店市场几乎是一个空白”。然而，最让他头疼的是店铺的租金太高。目前，便利店正在争先恐后地杀入社区。从市中心的骡马市、北大街，到城墙外的鸡市拐、纬二十六街，再到东三环附近的公园北路，几乎每个业态相对成熟的巷子都会有24小时便利店入驻。随着去年9月份地铁一号线的开通，便利店已经从地上开到地下。通化门、长乐坡、北大街三处地铁站点，两家不同品牌的便利店已经分别在地铁一号线沿线布点。

    目前，便利店的竞争并不是单纯的体现在价格上，而主要是体现在商铺的争夺上，往往需要花费很多的精力和时间去寻找好的商铺，这实质上反映了大家“跑马圈地”的心态。以前开一家店最多也就20万元，现在最少也要30万元，这带来的压力很大。

    现在便利店的核心问题是经营品类单一和服务模式落后。在商品组合、补货和调整货品方面不能完全与社区消费需求相对应，营销方式仍然以传统的门面店坐销为主，社区电子商务运用和上门服务比较滞后。

    西安便利店市场目前还比较混乱，没有一个领先的市场品牌，市场格局远未形成。而且现有的市场主体在资金实力、资源、团队、能力等各方面都有比较大的缺陷。

    值得注意的是，便利店与其他连锁企业相比门店面积小而分散，营业时间长，内部分工不细的特点。因而，投资者具有更大的管理风险。同时，西安便利店在选址与其他业态重叠较多，经营理念不是很明确，自身的定位模糊，这些都是影响西安便利店进一步发展的桎梏。

    潜力巨大

    目前西安便利店已是遍地开花，大小便利店都在找地方开店，有的是直营店，有的是加盟店。衡量一个城市商业现代化水平的指标之一就是连锁化率。尤其是在社区商业方面，连锁化水平越高，对商业本身发展和老百姓来说都是好事，这也迎合了城市商贸服务业的发展趋势。

    网络环境对很多零售业态形成了很大冲击，便利店的优势恰好是网络零售商的短板，只要能打造自身业态优势，便利店在西安发展的潜力就会很大。

    随着便利店的发展与改革，会出现两种形态，即大型和小型。形态的不同，就伴生出差异化。未来便利店向电商与票务、公共事业费收取、看病挂号、全渠道微店模式和开学前代收学费等业务倾斜，这都是西安便利店未来的发展方向。

    未来行业会呈现三种生存态势：一是外资品牌的进驻；二是国营品牌的进入；三是本土品牌。而本土品牌，即民营企业，在西安做便利店更多要靠心胸、灵活、创新，这样才能在与外资品牌抗衡过程中立于不败之地。

    为了释放便利店的市场潜力，从采购和配送上做文章，要增加采购商品的丰富度和配送的频次，通过拓展网点来减少库存、降低经营成本。同时要实现零售终端的信息化管理，及时准确地反映市场瞬息万变的个性需求。

    如果大型综合超市能全力开发便利店业务，并且能实现和超市的同价和会员联网制度，则竞争优势会更大。“大型综合超市+便利店”模式能轻松实现会员的全距离服务覆盖，又能实现周末人群的集中采购和周内人群的应急采购。

（杨雄伟）