一般的超市拖鞋在不超过6组货架（分成男、女和儿童之后，实际只有2组左右）的陈列不是特别重要，表达超市自身在该品类上想要传递给顾客的信息即可，款式新潮就突出潮流，价格低就突出价格，功能多就突出功能。

    关键是特价的堆头货给力。一般来讲300平方米以下的卖场最好要做2款，一款强调低价，另一款追求性价比，这样拖鞋的配置基本上就可以了。

    然而，有多少人清楚家乐福的拖鞋货架在哪里？有多少个货架和单品？在某个家乐福最差的位置就是拖鞋，几乎99%的顾客都不会从那里走——进门直接左拐往收银台方向靠墙壁走再拐两个弯。

    但在它主道的针织品黄金堆头区，足足5个单品，基本涵盖各类需求，最低价格带从惊爆的6.9元起。因此堆头货的设计定价和选品是拖鞋品类管理的关键点。

    另外，换季中，新上市女士棉拖销售又会好于男士棉拖。棉拖换季初上市的时间一般在十月份，这个时候上的拖鞋货在非特殊环境情况下（学校、工厂、机关等），最好是男女比例按1：2配置，原因有三个：

    1、购物群体。一般在超市购物的以家庭主妇居多，总体男女差不多是7：3。拖鞋要选合脚的穿，特别是棉拖的大小要比凉拖更讲究。所以前期走量大的先是女拖，主妇买回家之后觉得不错，家里的男士也需要再购买男士的。

    2、购物习惯。女士常常会因为低价的诱惑力购买一些暂时还不需要的东西，所以哪怕在连续一周28度的晴好天气情况下，女士棉拖一样能够卖完，因为我们的棉拖便宜才7.9元，而且品质还可以。

    反正不久之后都要买，因此就激发了女性顾客提前购买。而男性的购物习惯多数是打急抓，需要了才会购买，而且对价格没有女性那样的敏感。

    3、最重要的性别差异，前两者决定的是前期的走势，而性别的差异决定总体的销售区别。由于男女在体质和生理上的差异，男士对于寒冷的抵抗力要远远强于女士，不少的男性一个冬天也可以不穿棉拖，只穿凉拖，这样的习惯在乡镇更加普遍。

    所以夏天卖棉拖是疯子，冬天不卖凉拖是傻子。看看我们的卖场有多少个傻子？例如某超市自采的特价棉拖，第一次没有要求男女拖分开订货，结果来的男女比例是7：5，很快女拖全部卖完，而男拖还有一半之多。第二次要货门店要的是女拖100双，男拖50双，但是库房配来的是男拖94双，女拖46双，后果可以想象，女拖卖不了几天而男拖则严重积压，因为现在连12月都还没有到，事实也是如此。

    尽管这些男士拖鞋在天气更冷之后肯定也会被一抢而空，但是女士拖鞋长达一个月左右的机会成本账有谁算过吗？所以，拖鞋换季也要巧把握。

（李建云）