近年来，受各种因素影响，部分区域涉农贷款投放低迷，新形势下如何更好地支持“三农”发展，成为亟待解决的问题。加大服务“三农”力度，农信社应做好以下“五门功课”。

　　着力做好“思想功课”，坚持支农方向不动摇。农村信用社60余年的风雨历程证明：只有坚持支农的方向，牢固树立服务“三农”的宗旨，才能不断发展壮大。新形势下农信社要努力做到“三个转变”：由支持传统纯农业种植向支持现代农业转变，由支持第一产业向支持第二、第三产业和农村消费、城镇化建设转变，由支持传统“三农”向支持县域“大三农”转变。

　　着力做好“交流功课”，政银联手合力支农。一是密切关注政府规划，创造贷款需求。农信社基层网点负责人要多与乡镇党委政府、村两委座谈，深入开展调研，把信贷扶持重点与政府的发展规划结合起来，建立重点支持的项目资源库，大胆创新贴近辖域产业化经营发展的服务，支持特色经济发展。二是构建新型信用体系，创造良好环境。申请政府参与，变农信社“孤军奋战”为县政府主导，县、乡、村、农信社联动，通过逐村逐户信用评定，扩大信息范围，构建新型农村信用工程体系。

　　着力做好“创新功课”，紧跟“三农”需求步伐。农信社要围绕发展农业现代化和稳步推进农村城镇化建设，开拓思维、下足功夫。一是拓宽支农思路。加大对家庭农场、农民合作社等新型生产经营主体的信贷支持力度，培育农村经济发展的新生力量。同时延伸贷款对象，将农户贷款发放对象由侧重支持种、养农户延伸到支持从事或服务二、三产业的农户及个体工商户，在合规、风险可控基础上适当给予增加授信，引导、刺激客户扩大再生产。二是创新贷款品种。结合城乡统筹和城镇化建设，创新农民住房按揭贷款、汽车消费贷款、创业贷款等信贷产品，加大公务员贷款营销力度；探索农村土地承包权抵押、林权抵押、农村宅基地土地使用权抵押等业务，推动以家庭为单位的分散经营向农户联合、产品联合的规模化和产业化发展。三是注重引导发展。通过信贷扶持，鼓励富裕起来的农民、私营个体业主转换观念，积极发展提升档次；组建信用联盟，加大优惠支持，鼓励已在外地城区从事二、三产业的农户回乡建设和开发，吸引优质企业和资源向集镇集中，促使主导产业发展，建立支撑城镇化发展的产业群体。

　　着力做好“科技功课”，搭建支农服务网络。一是运用科技手段，创新完善推广“福农卡”业务，增加小额贷款功能，将自行支付贷款的贷款证变更为贷记卡，实施只要在授信额度和有效期内，可直接持贷记卡到农村商业银行柜台办理。二是增强服务辐射能力。除了确保中心集镇的网点覆盖，还要在偏远乡镇或资源、人口集聚村、社区，布放自助终端或设立自助银行。三是加快电子化建设步伐。不断完善综合业务系统功能，为金融创新形成强大的科技支撑，加快开办网络银行、手机银行、电话银行等业务，为客户提供优质高效的金融服务。

　　着力做好“管理功课”，激发员工营销动力。一是建立优秀营销团队。通过培训、考核、达标上岗等多种方式，促使内勤到外勤流动，建立和完善优良的用人机制。用市场化选人用人机制，选拔优秀年轻员工充实到客户经理岗位，打造一支善于营销、敢于营销、会营销的高素质信贷队伍。适应农村作息时间要求，实施本土化客户经理策略，让客户能随时随地找到客户经理，增强服务弹性。二是激发团队营销动力。侧重根据信贷人员经办贷款和管理贷款的数量和质量，评定等级；以发放贷款户数和收回的贷款利息收入按季核发效益工资，强化贷款户数的考核，提升客户经理营销贷款的力度。