近年来，农村信用社进行了大力度的改革，但与专业银行仍存在一定差距，被动营销局面在一些地方仍旧存在。笔者认为，应从以下几点加以关注。

　　把准县情乡情，选准支农重点。信贷管理人员应加快观念转变，主动研究当地经济，全面掌握产业概况、企业分布等情况，建立起区域内经济基础档案，把掌握区域经济发展情况纳入到信贷管理中。在信贷投放上应围绕重点产业和项目进行，促进新型城镇化、新型工业化和新型农业现代化发展。

　　创新信贷品种，打造特色品牌。可以由上级行社在吸收借鉴其他金融机构经验和做法的基础上，对整体信贷产品进行归类梳理，推出一批成熟度高、客户认知度高的信贷产品，以提高农信社信贷产品竞争力。同时，应加大新产品宣传力度，充分利用电视广告、墙体广告等多种载体，全方位立体式宣传。

　　改进营销机制，畅通办贷渠道。县级联社要尽快由管理型向经营型转变，逐步建立分层营销机制；要根据不同的行业、经济特色、经济变化设立信贷机构，并体现地方的特色化。整合信贷力量，调整城乡业务比重，选拔出优秀信贷人员集中到县级行社营销大额贷款；乡镇行社要营销好存款和小额便民贷款。在信贷服务大厅建设上，要加大投入，促进规范管理，畅通办贷渠道，积极受理客户咨询和申请，积极探索贷款发放渠道。应按级别给客户经理设定贷款审批权限，给予其放款的自主权，按客户经理营销贷款及贷款管理质量情况进行考核奖惩，激发主动营销积极性。

　　提升服务质量，助力企业发展。对于企业客户或黄金客户的业务，客户经理应全程跟进，各个环节服务到位。应及时了解客户需求，学习借鉴其他金融机构好的做法，筑牢合作关系，减少优质客户流失。在小微企业金融服务上，应积极受理贷款申请，优化办贷流程，扎实开展送金融政策、金融信息、金融服务、信贷产品、信用增值下乡的“五送”服务；开展银企对接活动，加强与县中小企业局、产业聚集区管委会沟通；加快中小企业项目库建设，科学储备优质客户群；对辖区内的中小微企业主动上门走访，了解资金需求情况，进行统一评级授信，核定最高授信额度，在授信额度内的用款简化流程、快速办理；突出重点，着力培育优势产业，对县内重点骨干企业及招商引资企业进行重点扶持和培育，促进企业做大做强。