“商机太大了，谁抢在前面，谁就能抢到客户！”Z姐感慨道。

　　和同事到东部沿海一家农商行采访时，同事说起家乡的银行并不重视网上银行和手机银行业务，自己的妈妈就完全不会使用电子银行“淘宝”，妈妈的很多同龄人也都还在银行柜台办理最简单的汇款业务。听闻此事，原本靠在椅背上的农商行办公室Z姐立刻挺直了身子，发出了上述感慨。

　　“想想看，越是大家都不会，就越是一块大市场。”她进而分析道。

　　突然因为“商机”兴奋起来的Z姐，和她说的话，让我想起了市场营销学中那则著名的寓言——《把鞋卖到非洲》。

　　故事说的是中世纪有两个商人一起去非洲推销鞋子，那时非洲居民刚刚从穿兽皮改为穿衣服，还不知鞋为何物。一个商人叹了口气，认定非洲根本没有卖鞋子的市场，离开了。另一个商人却想：这里的人都没有穿鞋子，这是多么巨大的市场啊。

　　后面的故事如你所知，留下来的那个商人给酋长送了一双鞋，让他试穿。酋长觉得很舒适，走路再也不怕石子硌脚了，还挺美观。于是居民们群起效仿，这个商人取得了非凡的成功。

　　在我们采访的这家农商行，有“把鞋卖到非洲”营销理念的，不只是Z姐。在该行很多业务的推广中，都隐藏着这一思路。

　　例如，该行在通过“便民宝”业务为农村地区居民提供存取、查询余额、缴纳新农保和社会养老保险、领取粮食补贴等金融服务的同时，增强了这些客户的“粘度”，让竞争者无从下手。

　　“另一家银行后来也想做这个业务，发现难以推广开，只能放弃了。”这家农商行的电子银行部总经理说，“做银行就要会‘谋事’，率先抢占市场。”

　　这几年在一线的采访让我越来越感到，在农村金融市场这片曾经缺乏竞争的土地上，银行间的角逐已经越来越激烈。而在竞争中立于不败之地的，都是像这家农商行一样会“谋事”，善于发现市场、能够抢占市场的“目光敏锐者”+“积极行动者”。