主要是把贷款人群分为：人品好+还款能力好，人品好+还款能力一般，人品一般+还款能力好，人品和还款能力都一般四类，坚决杜绝贷款给两者都一般的客户。

　　内蒙古融丰小额贷款有限公司成立于2006年10月，作为人民银行推动的7家商业性小额贷款公司试点之一，它的注册资本在其营业一年后就扩张为1亿，彰显出巨大的生命力。同时，它也是全国首家实现跨县市区经营的小额贷款公司，目前共有3个营业网点，截至8月末，累计贷款余额达到1.7亿元，本金和利息收回率实现100%。

　　作为小额贷款公司的领头羊，别秀娟总结出了4点经验。她表示，公司一贯对弱势群体认可“弱抵押”，主要通过对担保人的人品考核及实行联保来控制贷款资金的风险。“中低收入人群贷款难问题的最根本缘由在于无有效抵押物和信息不对称，这对如何有效防范风险，并能使客户顺利实现贷款提出了重大挑战。”别秀娟在解释融丰小额贷款公司做法时指出“如果一个贷款人没有得到周围朋友的任何担保，至少说明他的还款能力可能是有问题的。”融丰小额贷款公司正是通过这样的途径，完成了90%的贷款发放，目前没有一笔逾期欠款。

　　此外，她还阐述了防范风险的方法：“主要把贷款人群分为：人品好+还款能力好，人品好+还款能力一般，人品一般+还款能力好，人品和还款能力都一般四类，坚决杜绝贷款给两者都一般的客户。” 她强调可以通过教育的方式增强第二种类型人的还款意识：“毕竟小额信贷的风险预防比补救来的更容易、简单”。

　　别秀娟还介绍说，融丰小贷公司采取了主动营销的手段，努力激活市场需求。3年来，员工们进行了多次宣传活动。在当地，广大群众曾经对贷款存在认识上的偏差，认为从银行贷款门槛太高、从农信社贷款需要关系。在多次走访后，融丰小额信贷终于打响了自己的牌子，激活了当地的资金需求，拓展了经营空间。