七、发挥主观能动性进行零售店在销售季节前的策略性造势和信息传递宣传，这是我们必须强调的。比如我们要销售某种产品，我们可以不说它的好处，我们可以在销售季节前先传递信息；“这个产品在某某地方快脱销了”，“某某地方的老百姓都买这个”等等。让这个信息在消费市场内部提前传递来达到季节销售目的，但前提是产品要讲质量。诸如此类方法很多，我们可以做到销售战术上的声东击西和欲擒故纵等，总之我们一定要在宏观上和微观上进行策略配合，利用主观能动性调动各种有利的宣传资源来为自己服务，但是我们必须要实事求是的去讲产品质量不能作虚假广告宣传和信息传递。

　　八、规范基层门店建设，基层门店建设主要包括门牌广告的发放，货物堆放方式和位置，促销员的管理（没促销员的可以忽略）以及货物配送等等。我们要强调宣传画的粘贴和货物的堆放位置：宣传画张贴在合适高度和显眼位置；货物堆放要求我们将货物堆放在与门相对的位置，而且肥料堆积要尽量高，造成肥料的销售态势。农民朋友进门第一感觉就是“这是什么肥呢”？从而增大销售几率！

　　九、门店外观要整齐划——要同型同质。基层门店最终要想向加盟和连锁过渡，我们必须树立自己的核心竞内涵与特点，先入为主，树立标板，我们才可能保持优势和门店的忠实度与凝聚力。这样门店建设的基本内容就显得非常重要，我们对此提供了一下几种：A 新型产品专卖形式；B 土壤诊断中心；C 推荐施肥中心；D 农资配送中心；E 肥料展示中心；F 农业技术中心; G 农化服务中心；H 某某加盟中心；J连锁店等等形式，还有很多很多，这里不再列举。我们就是要通过一系列基层核心网络建设，树立起某地区内基层门店的权威核心，达到真正的区域竞争核心要求，从而为农资市场规范和发展做出自己贡献的同时取得自己应该得的价值要求。

　　十、实现对基层经销商的个体策略化营销

　　策略化营销就是要将营销方式个体化，我们必须要站在市场的实际上，考虑各种市场环境和社会环境，如工商，农资稽查部门，当地竞争方式及其经销商周围的其他经销商位置和辐射范围，当地的产品结构，销售方式和经销商的资金能力等，然后得出较为合理的销售策划。因此，这就要求我们农资基层业务人员有较高的内涵与素养和丰富的知识结构，同时要求农资企业必须将农资销售人员的正规培训重视起来。

　　策略化营销要求我们以市场的眼光来看待和处理市场的一些基本问题。比如窜货，我们认为窜货就是市场现象，谁也不能禁止窜货，但我们可以尽量防止和减少窜货并减轻其危害，诸如次类等等，如果我们把这种与市场站在同一层面的审视市场的思想完全灌输给我们的销售商，让他们首先接受市场和非市场实际状况，使他们也能够以同样客观的姿态来考察市场状况，那么我们的整个营销视点和操作方式将发生质的变化，而市场的一切问题将不再是问题了。

　　策略化营销也要求我们学会局部市场调节能力，任何一个市场都有缺口，我们只要仔细找就一定能找到。这包括两方面内容：一是内部货物调动调节，二是策划中市场布局调节，比如利用常见的尿素或通用型二铵调节作用，也可利用大致的肥料需求和农民需求调节产品结构，可以用杠杆原理或者重要经销商的占库策略抑制同类产品的进入量从而达到基层销售面的增大目的等等，这无一定格。

　　十一、按照市场策划任务，确定基层市场数量的多少。避免同一市场在市场开发初期内乱的问题，增大基层经销商利润空间和区域代理空间，但前提是有量的要求限制，这是市场初期策略。后期就看公司发展速度和市场扩展速度来决定是否改变策略等。但是我们要始终保持服务能力和市场点的数量相协调。保证我们市场开发和服务的质量。

　　十二  诚信和人性化。诚信是一个我们农资永久坚持的理念，人性化不是人化，也不是随意化，在市场操作中表现互相配合和理解化，在市场服务中表现为专业化和规范化，在市场布局中表现为合理化和互补化，在市场策划种表现为适宜化和精细化。这是我们农资企业长期发展的基础，是我们农资企业受人尊敬的前提，是一种宏观上做事做人的提法。

　　第三部分 结 论

　　农资行业是一个比较特殊的行业，目前正处在一个寻求突破的要紧关头，本文只是针对目前的市场状况作了一个分析和总结，我们是要在交换产品的角度去思考呢？还是把它当作一种社会物流体系研究呢？我想我们只有站在一个比较高而全面的角度去看更为合理一些，农资市场涉及的市场销售层面是比较全面的，有渠道和非渠道，有连锁也有加盟，也关系着农民这一基础阶层，从而也具有一定的社会性。农资市场如何演化，我们将如何竞争将是一个永久性的话题 ，我想世上绝没有绝招，只有实事求是的研究自己所面对的经销层面，作出合理的市场布置和服务方式，树立起这一层面新的竞争核心，增强网络的凝聚力和持续力，同时扩大在基层消费者中的影响力，完善农化服务功能，建立农资基层X——C店，规范基层销售面，做我们自己的特色，整合销售和服务并进行部门职能实质整合，树立起在销售中服务、在服务中销售的营销原则，主动出击调动各种销售资源和服务自愿参与到我们营销过程来，树立生动活泼的竞争态势，突破目前的平行竞争，将营销重心真正下移，肩负起社会责任，真正做回自己，树立行业先锋。那么我们竞争将变得不再沉重与困难——因为我们不再被别人牵着走了。

　　孙子曰：“夫，先胜而后求战，必胜也！”，先胜就是要我们仔细研究市场实际，考虑各种有利和不利的因素，寻找突破口，找到合适的市场开发点，然后付诸于实施，于是我们就肯定能赢，就是这个道理。

　　有一句话是；效仿者永远是落后的，创新才能成功，所以我们才先进！

　　本文只是想抛砖引玉，希望更多的人来关注农资行业，为农资的发展献策献力。