山东岱银纺织服装集团发展纪实

    “会当凌绝顶，一览众山小。”诗圣杜甫北游齐鲁时，写下了这首荡气回肠、胸怀天下的壮丽诗篇。跨进21世纪，在驰名中外的泰山脚下，山东岱银纺织服装集团的人们正是凭借这种勇攀高峰的登山精神，将一个小型棉纺厂发展成为一家大型现代化纺织服装企业。

    目前，岱银集团的生产规模由1995年的不足3万纱锭发展到现在的20万纱锭、10000台气流纺、2000台织机、3500台（套）缝制设备，固定资产达6.5亿元，销售收入更是由1995年的1亿多元增长到2005年的15亿元，连续10年来平均每年以26%多的速度递增。2005年岱银集团实现销售收入15亿元，出口创汇3500万美元，同比分别增长33%、22%，各项经济指标增长速度均居全国同行业前列。

发展篇：走可持续发展之路
 

    登过泰山的人，不会忘记攀登十八盘古道的艰辛。岱银集团的领头人赵焕臣正是靠着这种登山精神，将一个小型棉纺厂发展成为集纺织、服装、国际贸易、跨国经营于一体的大型现代化企业集团。

    翻开岱银的创业史，记者才明白，岱银的前身是泰安第二棉纺厂，最初它只不过是一个名不见经传的小厂。面对纺织行业日益激烈的市场竞争，有着强烈事业心的赵焕臣开始思考:如何才能让企业步入迅猛发展的快车道，如何才能将企业做大做强？赵焕臣经过一番深思熟虑，确定了低成本扩张、技术创新和国际化发展三大战略，开始了他艰苦的创业攀登。

    对于低成本扩张，岱银集团没有盲目地搞大投入，而是立足企业实际，充分发挥自身的市场、技术、人才、管理等优势，采取租赁经营这一方式，以无形资产盘活有形资产，使企业像滚雪球一样逐步扩张。从1997年开始，赵焕臣先后对因经营、管理不善濒临破产倒闭的泰安市四家棉纺厂进行了租赁经营。租赁后，应用岱银的经营理念和管理模式，充分利用岱银的市场、技术等资源，使其迅速焕发出应有的生机和活力，在极短的时间内就实现了扭亏为盈，解决就业2000多人，新增销售收入近3亿元。赵焕臣说：“如果重新投资建设这些企业，需要资金2亿多元，至少需要两年的时间，而通过实施租赁经营，仅投入极少的资金，用半年的时间就使四个企业步入正常的生产经营轨道，岱银也由单一的纺织企业，演变成为集棉纺、毛纺、服装为一体的综合性企业。”

    “工欲善其事，必先利其器。”市场竞争愈是激烈，对产品的质量和档次要求便愈高，企业生产设备的升级改造和更新换代力度更要加大。

    据了解，岱银集团不断加大企业的技改力度，且每年都有新技改项目上马，技改投入平均以30%的速度递增，使企业保持了强劲的发展态势。从2000年至今，岱银集团共投资3亿多元，新上马了精梳生产线、西服流水线、气流纺、剑杆织机等项目，加快了设备的升级换代步伐，提高了产品的科技含量和附加值。其中，投资1.2亿多元新上马的气流纺技改项目，引进了18台具有世界领先水平的德国产气流纺纱机以及相关配套设备，该项目的建成使岱银的生产能力迅速提高，年新增销售收入2.2亿元；投资8000多万元建成的牛仔布项目，从比利时引进了100台具有世界一流水平的剑杆织机，年新增销售收入1.6亿元。通过持续不断的技改，加快了集团的产业升级步伐，扩大了集团的生产能力和规模，提高了产品的科技含量和附加值，树起了“岱银”品牌，使集团的产品质量、档次步入国际领先行列，开始与国际市场接轨。

    真正优秀的企业家从来都是 “走一步，看两步，想三步”。岱银集团按照“国际化”、“大经贸”的理念，一方面，充分发挥集团自身优势，利用展销会、互联网等渠道，主动到国外寻求客商，走出一条出口产品系列化、出口市场多元化、合作方式多样化的经营新路子，将业务拓展到亚洲、欧洲、北美、非洲等地的120多个国家；另一方面，为进一步拓展企业的发展空间，赵焕臣经多方考察比较，于2000年10月份在斯里兰卡投资建成了拥有1200台（套）缝制设备的岱银兰卡服饰有限公司，作为岱银集团参与国际竞争的前沿阵地和窗口，兰卡公司既可以联系直接的国外客户，开拓自己的市场，同时也对国内企业的面料出口起到巨大的带动作用。据统计，该公司自成立以来累计带动国内面料出口达6000多万美元，在规避欧美国家设限风险方面发挥了重要的作用。除了岱银兰卡服饰公司外，岱银集团还在海外的美国、加拿大、新加坡设有三家分公司。

    至此，岱银集团的规模扩张基本完成，在国内下设岱银纺织公司、中美合资金卡特牛仔织造公司、中法合资雷诺服饰公司、岱银进出口公司等八家子公司，在国外设有四家分公司，形成纺纱、织布、粗毛纺、服装、进出口贸易、跨国经营为一体的完整产业链，规模化、产业化、多元化的发展格局已经形成。
 

创新篇：市场需求是产品创新动力

    赵焕臣对企业提出了“市场就是工作现场”的经营理念，以“产品零库存”和“原料合理库存”为目标，立足自身优势，抢占市场空间，全面搞活了市场营销。岱银集团不断创新经营思路，在巩固扩大原有销售网点的基础上，以点带面，加强对周边地区的全面开发,在国内采取设立分公司、办事处等方式，建立了100多个销售网点，保证了产品的畅销和旺销，产销率一直保持在99%以上，实现了企业“零”库存的目标。在原料的采购上，充分利用市场互访、互联网等渠道，采取比价采购、招标采购、参与交易市场竞拍等灵活多样的形式，始终保持原料、机物料的合理库存，最大限度地减少资金占压，加快了资金周转，降低了企业的采购成本。

    企业靠产品，产品创新的成败决定着企业的存亡。 据了解，目前岱银集团平均每天就有一种新产品研制成功，企业形成了一种“研制一代，生产一代，开发一代”的良性循环，不断推出企业的拳头产品、主打产品，真正做到了人无我有，人有我强，人强我新，迎合了市场的需要，全面提升了产品的市场竞争能力，创造出了良好的经济效益。

    通过创新，岱银集团的实力得到了全面提升，也正是在创新中，岱银集团跨越了一个又一个新高度，创造了一个又一个新佳绩，并不断向着更高的目标前进。
 

愿景篇：全力打造知名集团
 

    岱银集团的未来是什么呢？赵焕臣这样描绘岱银宏伟的发展蓝图：以现代纺织产业为基础，以服饰为先导，加快企业和产品的名牌化、国际化、公众化进程，保持集团经济持续快速增长，努力将岱银集团培育成为国内外一流的大型跨国企业集团。

    赵焕臣认为，在今后的五年里岱银集团将突出“发展”这个主题，抢抓机遇，锐意改革，大力开拓国际、国内两大市场，构筑大市场格局，拓宽发展空间；实施管理创新，提高科学管理水平；加大科技投入，加快产业升级，增强企业发展后劲；实施“人才战略”和“名牌战略”两大战略，加大人才引进和培养的力度，将“岱银”品牌创成国内外知名品牌，将“雷诺”品牌培植成世界一流的服装品牌；积极创建学习型企业，培育优良企业文化，全力提高企业的核心竞争力。

    在“十一五”规划中，赵焕臣对岱银集团今后的发展作了具体部署，他们将在2006年—2010年这五年的时间里建成岱银工业园，在原有的基础上投资新上20万纱锭精梳、300台高档剑杆织机、100台喷气织机、100台高档提花织机、50条高档服装生产线，整个项目完成后，集团总体将达到30万纱锭、织布7000万米、服装1000万件的生产加工能力，总销售收入将超过50亿元、利税达到5亿元、出口创汇1亿美元以上。在“十一五”期间，岱银集团还将建成国家级技术研发中心，打造国家名牌产品和国家驰名商标，成为山东省乃至全国最具活力、引导潮流的纺织服装加工基地。

    赵焕臣说：“岱银的明天靠每个岱银人用诚心和爱心去创造。”是的，靠着诚心和爱心，岱银人将岱银集团由10年前纺织行业的一叶扁舟，打造成今天纺织服装行业的航母；靠着诚心和爱心，他们也一定能把岱银集团缔造成为泰山脚下的经济巨人！