适者生存

棉企现状：水车状态

    企业可分为四种状态：牛气状态、瓶颈状态、水车状态和破坏状态。从形成以上现状的过程来看，棉花生产比较分散，组织化、制约化程度较低，种植者和棉花加工者没有形成利益共同体，当前整个棉花企业大都是水车状态，是没有突破的状态。棉花加工作为经营性环节存在，而不是作为工序而存在，生产者没有加工能力，而有加工能力的企业都受到生产者的控制，这就导致了恶性竞争。如收购时期轧花企业间的资源抢购，哄抬资源收购价格，这种现象在去年的籽棉收购中可见一斑。

    就企业的发展来说，如果想在发展中站住脚，除了把中间环节变成工序环节，降低成本，增强竞争力外，还必须对行业做出正确的判断。在棉纺行业中，企业在行业中表现为三种形式：一是适者生存。当前棉花企业间的竞争很是激烈，经过三五年后的打打杀杀，也就有个适者生存的局面，谁做适者谁就生存。二是信誉是保证。越是现在这种比较无序、比较混乱、竞争激烈的情况下，企业越要注意自己的信誉，企业经营不在大小，关键是经营手段。三是资源整合。棉农种出棉花，加工企业收购，然后加工成皮棉，再把加工、营销过程变成生产工序的过程，这样把种植、加工结合起来，用经济学来说这就减少了经营成本。减少了中间环节就减少了协调成本，减少了协调成本就增加了效率，增加了效率就可能增加效益。目前要改变棉花加工企业这种现状在战略上采取资源整合，进行有效的、能够抗避风险的、能够降低风险的，而不是在加工方面进行更深入的战略设计，是更需要前一段的整合。

企业做强：选择好战略

    企业在做强的同时需要注意很多经营中的问题，如经营战略，信息问题等等，同样，当前的棉花企业做强的同时更需要做好这些方面，这主要体现在以下几个方面。

    首先需要注意三个背景：全球化、互联网的发展和交通，全球化是从制度上，互联网是从技术上，交通是从空间上分别缩短了距离。中国企业市场空间更大，同时面临着全球企业竞争风险更大，全球化从制度上使中国企业与世界经济融为一体；互联网就是从技术上使中国企业与世界企业融为一体；做好交通可以减少产品运输的时间，降低运输成本。

    第二，在激烈的竞争中企业有两种战略选择，一种是多产业、小规模、低市场占有率，另一种是小产业、大规模、高市场占有率。这样就可以降低很多经营过程中的风险。

    棉花加工企业在生产前就要把空间设定好，确定销售目标，即战略设定，在制定战略时要注意经营定位，其中包括市场定位、产品定位、战略定位、营销渠道定位以及这些定位完成的手段，就是完成的保证条件即企业的人力资源。

    农村的生产周期长，农产品附加值太低，绝对值没有设定。籽棉收购价格没有绝对的最高价格和最低价格，籽棉收购价格是随着市场资源的供需关系而变化的。所以，市场中收购企业就要选择一个问题，方法问题、才略问题，这是企业做强的必须。

    信息因素问题，信息对任何企业都非常重要，无论什么样的企业都需要信息，加工能力小的棉花企业需要信息，而加工能力大的棉花企业一定要建立信息渠道。这样在信息广集后分析，再将分析结果利用到实践中，再从实践中反馈信息的准确性，最后鉴定你的信息利用是否合理。这是企业发展的信息链条。

    集团优势问题，这要规避一个误区，一个集团要是一个大萝卜，这叫集团，如果是把五个小萝卜捆在一起，那么就很危险了，因为体外循环太大了，大萝卜的整合是集团化的整合，捆上小萝卜的整合是必须要规避的风险，那种风险也是很大的。

    众所周知，棉花企业收购资金中贷款占据了企业相当的分量，贷款政策的局限性和时间约束性都很强，在没有银行贷款支持下，集团优势将比较明显。

    优胜劣汰，是必然趋势。适者生存，在当前棉花产业的发展中，我们要做适者，不一定要做强者。（根据录音整理）