中国尿素市场之幻听

　　超长假期自驾游时，孩子反复听她那首《幻听》：“你转播的歌好耳熟，我们坐在一起听过，当时嫌他唱法做作，现在听起来竟然很生动”，而超长假期期间的中国尿素市场，有时嫌它的操作做作，有时看起来竟然很生动。

　　“秋高气爽，尿素市场似乎心情也好了一点，李晨牌心形石头自产自销多少块已经不重要了，内需是阆苑仙葩，出口是石头批发，9月中旬的印度中标可是好好地安抚了尿素市场一把，不少厂家又重登‘2000高地’”，这边厢话音刚落，那边厢尿素市场没能“谨言慎行”，为了超长假期的货物出卖，很多厂家都以降价换订单，毕竟7-8天的产量是相当可观的，2000元/吨在双节前迅速跌破了。“在远方的时候，‘又想你到泪流’，这矫情的措辞结构，经历过的人会懂，那些不堪言的疼痛也就是自作自受”，1980元/吨……1950元/吨……1930元/吨……，甚至量大还有更低的成交，有时嫌它的操作做作，确实有些自作自受的滋味。

　　生产厂家出现“幻听”之时，销售商家同样出现了“幻听”之形。江苏苏北某车站，节前2110-2130元/吨装车销售还是不错的景象，“现在回想起画面已泛旧，可能是孤独让情绪变得脆弱”。假期时连云港有单位不再幻想这样的价格，只是幻听无情地抛售，于是乎，河南某厂的尿素成了“幻听的目标”，直报2070元/吨左右装车，如果剔除掉85-100元/吨的国铁费、短驳费，35-45元/吨的地铁费、接站费等等，真正的销售价格也就一目了然了。再低的销售价格不足为奇，别人也不好指手划脚、说三道四，千金难买其愿意吗！有时看起来竟然很生动，只是有点苦了其他厂家、商家而已！

　　“幻听你在我的耳边轻轻诉说，夜色多温柔，你有多爱我”，有朋友妄自揣测，今年的淡储招标结束很多人双节期间时还没知道，这个可以有。国家发改委网站节前发布消息，称9月26日，该委经贸司、财政部经建司在京与国家淡储化肥承储企业签署了2012/2013年度化肥淡季商业储备协议。既然新年度的化肥淡储承储工作马上就要启动，我国尿素市场这时候出现“幻听”之迹象是否有点不合时宜？超长假期结束后传来的消息，山东、河北的很多生产厂家又缓缓地开始上调价格了。与个别厂家沟通，说是淡储马上开始了，给尿素市场一点信心。我们的担心同时到达，稍稍有点转暖，一些厂家会不会每天上调，幻听着10月开门红，幻听着第四季度小辉煌，幻听着春夏之交市场的重演……“如今一个人听歌总是会觉得难过，爱已不在这里却还没走脱”，如果再次频繁上调，幻听美好后市，很多却还没走脱，就离尿素市场的失落不远了。

　　记得那次在浙江某地的一个化肥会议上，厂商对话似乎都顾及一点情面，多少都委婉些。而日前在四川某地的一个化肥会议上，就没有那么客气了。我们理性、客观地听听部分厂商代表的精辟发言——先听听厂家的，如“随着用肥进入淡季，战略合作伙伴采购量急剧降低，企业库存积压，让厂家极其痛苦”；如“当前的市场不稳定，站在厂家的角度来看，很多时候与部分经销商的投机心理有很大关系”；如“当价格下跌的时候，经销商会坐观其变，当下跌趋势明显的时候，商家不仅不进货，还将原来手里的货抛售，一起砸价，也造成价格迅速下跌” ……再听听商家的，如“做化肥30年了，在今年的形势下不知道怎么卖化肥，感觉很困惑。行情好的时候，生产企业很浮躁，甚至炒作，你涨5块，我涨10块，轮流涨价，商家损失大”；如“厂商之间的忠诚度不够，导致经销商的话语权很低，表现在合作中经销商始终处于一种被动和劣势”；如“从流通角度来讲，近两年市场完全由工厂主导，工厂说涨就涨、说跌就跌，流通企业非常困难，有时货还没发到，价格已下跌，经销商赔进去在所难免” ……够了，这些厂商大佬们的代表性发言，掷地有声、咄咄逼人中都透着一种“幻听”——中国尿素市场的稳定，要靠厂家集中，要靠商家集中……偶不能完全理解与诠释这句话，倒是“商家与厂家建立稳定的销售渠道和采购渠道是稳定的根基”这句话通俗明了些。

　　许嵩的一首《幻听》让偶感慨良多，其实更喜欢他早前的《庐州月》、《断桥残雪》等作品，双节期间再听《庐州月》别有一番滋味，“庐州月光，梨花雨凉，如今的你又在谁的身旁，家乡月光深深烙在我心上，却流不出当年泪光”，10月的尿素市场不要流出当年泪光。