印度欲提升谈判话语权

　　全球经济情况好转，国际化肥市场积极性恢复，印度国内生产总值不断上升，印度人口依然迅速膨胀，受这些宏观因素影响，印度成为国际化肥贸易中一个重要的市场目标，因此也成为化肥进出口价格的风向标。在过去几年，印度在化肥市场上的话语权从重到轻，再到重——从最初的国内缺乏经济基础到化肥供应远不及国内需求上升速度，再到印度政府大力支持化肥扩产。现在，印度政府和化肥行业正在经历继续提高化肥进口谈判话语权的阶段，然而，在各国化肥生产巨头、国际贸易商火热较量的当下，印度能否实现突围？

　　国内需求量增加

　　随着国际化肥市场情况好转，印度作为全球第一化肥进口大国，国内需求也不断增强。据悉，预计印度即将到来的卡利夫夏种季节（2011年6月-9月）化肥需求量由去年同期2770万吨增长4%到2880万吨。一位农业部官员称，此季节尿素、二铵、氯化钾和复合肥的需求量将分别达到1421万吨，713万吨，225万吨和520万吨，估计普钙的需求量为253万吨。而2010年卡利夫季节中印度化肥需求量包括1366万吨尿素，687万吨二铵，229万吨氯化钾和486万吨复合肥。

　　扩产受到原料限制

　　面临国内化肥需求逐渐强烈的情况，依赖进口化肥来满足需求给政府带来了巨大的财政压力。因此，政府希望通过鼓励国内化肥企业扩大化肥产能来补充印度化肥供应，同时提高国际贸易谈判话语权。记者了解到，印度农民肥料合作社（IFFCO）2010年扩产效果显著。2010-2011年度在印度奥里萨邦帕拉迪布城市的复合肥装置产量达到166.2万吨，超过了去年163万吨原定目标，相比之下，2009-2010年度IFFCO复合肥年产量为150万吨。同样地，IFFCO磷酸生产部的高级执行主管也表示，2010-2011年度磷酸产量达到65.6万吨（折纯，P2O5），超过了上一年46.2万吨。此厂房硫酸产量达190万吨，相比之下，2009-2010年产量为142.8万吨。二铵方面，2010-2011年产量达到91.6万吨。IFFCO在帕拉迪布的装置产能利用率非常高，去年开工率达到94.81%。

　　然而，尽管扩产项目大面积铺开，但化肥生产仍需要足够的原料支撑。近期，印度Reliance工业公司天然气供应不断减少，在这个情况下，印度政府通知将天然气优先供应给化肥生产、发电和城市用气。一位政府高层称，在供应量减少的情况下，Reliance已经对客户按比例分配供货，印度16家化肥厂可以分配到公司KG-D6项目的天然气日供应量1535万立方米。目前，KG-D6的天然气产量还在减少，现在日产量仅为4800万立方米。

　　政府宣称减少进口量

　　据《印度经济时报》报道，在印度与国际钾肥巨头进行进口谈判的过程中，印度化肥企业为了向国际供应商施加压力，宣布可能暂缓钾肥进口。一位印度业内人士称：“目前国际钾肥价格过高、不合理是供应商垄断的结果，因此印度化肥行业已经决定暂不进口钾肥。”

　　现在国际钾肥供应商向印度提出的报价是500美元/吨到站价，但与印度政府提出的390美元/吨出现了很大的冲突。政府已经决定根据390美元/吨的进口价对企业发放补贴，高出的成本将由企业自己承担。这意味着，如果接受高价，印度钾肥进口企业将由于高价库存积压而无法生存，或选择提高门市零售价。一位印度肥料协会（FAI）的官员表示，印度需要高价进口磷酸，但是幸亏去年磷酸进口量很大，足以满足即将到来的卡利夫季节的复合肥供应。

　　为了向国际谈判商施加压力，印度相关企业和政府部门宣称经过多年施肥的积累，减少磷和钾的使用不会对作物产量产生很大的影响。但从目前看来，这并不是一个提高谈判话语权的好办法。首先，在全球化肥需求增长迅速，特别是农业大国粮食增产需求强烈的情况下，印度政府的“逆向思维”并不一定行之有效。其次，即使今年控制了进口量，刚性需求的存在可能导致明年进口量更大，甚至可能降低明年进口话语权。