开栏语

    中国—阿拉伯化肥有限公司成立于1985年6月，是由中国、突尼斯、科威特三国合资兴建的大型氮、磷、钾（NPK）复合肥生产企业，是当时中国与第三世界发展中国家之间的重要经济合作项目，被誉为“南南合作典范”。中阿撒可富,匠心三十载，从计划经济到市场经济，历经风雨，初心不变，成为了农资行业的时代印记。“根尖上的撒可富”系列报道继“不朽传奇”之后，再次推出“我们的故事”人物专栏，继续走近撒可富，探寻它深藏在中华沃土中的精彩故事。

    清明断雪，谷雨断霜，踏着春季最后一个节气——谷雨，记者来到了素有“鱼米花果之乡”美誉的福建漳州，中阿公司在漳州市场的重要合作伙伴，福建省农资集团漳州公司、漳州市福农农资有限公司便设立于此。作为有着几十年发展历史的老牌农资公司，它与中阿撒可富一道见证着中国农资行业的成长。

    寒暄过后，在福建茗茶的阵阵茶香中，公司总经理张孟世开始为记者讲起他与撒可富的精彩故事。

    要效益更要口碑

    2009年，张孟世来到福建省农资集团漳州公司、漳州市福农农资有限公司任职，也是这一年，他与中阿撒可富结缘。福建省农资公司与中阿撒可富的合作由来已久，可以追溯到中国化肥行业“以产顶进”时期。

    作为中国复合肥第一品牌，中阿撒可富在福建省农的大力推广下，在省内有着良好的品牌基础。时过境迁，伴随着化肥流通体制改革的不断深入，我国肥料行业百家争鸣，在张孟世接手漳州地区撒可富相关工作时，市场上的复合肥产品已经极大丰富，竞争激烈。凭借多年市场经验，依托撒可富优秀品质，张孟世合理规划市场，细化区域和产品，严格执行“入库刷漆，出库打码”的制度，让每一包撒可富都可追溯。同时，采用多种差异化激励政策来提升经销商的销售积极性和品牌黏性。在与中阿公司的共同努力下，漳州地区撒可富销量一度达到6000吨以上。

    张孟世表示，虽然近几年行情不好，但漳州地区撒可富销量依然在5000吨左右，占全省的近1/3，终端零售店也维持在80个左右。

    品质与服务并举

    张孟世说，经营撒可富，最让他欣慰的就是中阿公司对产品品质的追求以及对为农服务事业的热忱。据他回忆，在平和厝丘，红心蜜柚的发源地，一户果农常年使用中阿撒可富，从未间断，他家的蜜柚与普通果农家的相比，品质优异，在销售季节，每辆卡车可多装1吨货，每斤多买2-3角。因使用撒可富而增产增收的例子在漳州并不鲜见，种植户们对撒可富十分忠诚。与此同时，福农农资与中阿撒可富还一道为漳州当地种植户带去优质的农业服务。作为福建省农农服体系的重要组成部分，目前，“庄家医院”“测土配方微型配肥站”等农服项目已经在漳州落地，利用供销系统的技术与专家资源，“视频问诊”等新模式也蓄势待发，农户可通过手机APP，向全国专家咨询种植技术、土壤改良技术、套餐化用肥用药方法等与种植息息相关的各种问题。

    几十年来，中阿撒可富让无数种植户在分享丰收的喜悦同时，也帮助了无数经销商成长、壮大，而作为撒可富忠实的支持者，他们也在见证着中阿撒可富的成长。张孟世与撒可富的故事还在继续，与全国成千上万个平凡却努力的撒可富经营者一道，共同书写着属于他们的精彩。