访谈嘉宾：

    海南绿生农资有限公司总经理                             牛楠辉

    青岛索丰生物技术有限公司总经理                         韩晓波

    河北萌帮水溶肥料股份有限公司常务副总经理               孟国明

    福建龙益农业生产资料有限公司总经理                     邱毅荣

    烟台众德集团有限公司副总经理                           王巍翰

    中国人民大学农业工商管理培训班主任                     徐子凌

    点评嘉宾：

    深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁、春沣教育名誉院长                                                         赵一沣

    主持人：怎样定位企业的发展方向？

    牛楠辉:绿生身处祖国的边陲海南，面对当时已经被“瓜分”的传统肥料资源，以及看到国外设施农业和高效农业的发展，绿生决定走高效农业发展之路，发展高端化肥品牌。2005年，绿生开始做特肥，是最早接触特肥的一批企业。我认为，未来所有区域性的农资经销商要走两条路，一条是深度玩转作物，另一条是立体玩好零售。每个企业都要按照自己的区域情况、发展规模来定位自己的发展方向。

    韩晓波:如果说把传统肥料比作耕耘当代的话，微生物肥料就是在耕耘未来。索丰在创业之初依据自身所处港口的区域特点，以及微生物肥料具有改善土壤的特性，而选择了耕耘未来，也就选择了微生物肥料。

    在十余年的发展中，索丰不断探索经营模式，一个企业的经营模式没有热门不热门，更重要的是适合不适合。基于索丰所从事的产品类别和特性，面对近几年热门的“互联网+”，索丰还要冷静观察一段时间。但是我相信随着社会的不断发展，人们思想观念的升级，未来互联网一定会成为农资销售中不可缺少的一个板块。

    主持人：萌帮在发展中取得了哪些成绩，接下来的发展方向是什么？

    孟国明:萌帮在2009年就开始专注做水溶肥，国际业务占销售输出的比例为三分之二左右，多年来立足于国际市场引进、消化、吸收、输出优质水溶肥产品，最大程度保证了水溶肥的质量，在销售产品的同时还积极引导用户如何选择正确的肥料，以及如何正确使用肥料。

    在接下来的发展中，首先，萌帮将继续扎实做服务，以服务促销售。其次，萌帮将更注重员工对“三农”的感情，减少招聘职业经理人从事营销工作。最后，我们计划按照国别逐步推进自主品牌的海外销售，同时计划在东欧投资水溶肥原料企业。

    主持人：现在所处的时代同老一辈农资人那时候相比有怎样的机遇和挑战？

    邱毅荣:改革开放40年，化肥流通体制改革20年，对应农资企业也基本完成了一代承接。作为农资二代人，我既享受了父辈创造的财富，也承接了企业传承的压力。父辈的经营从无到有经历了很多坎坷和艰辛，而接力棒到我们手中，可以说是农资新生代的成长机遇与挑战并存。而面对时代众多选择、怎么选、选什么是比努力更重要的命题。

    在大众创业、万众创新的时代背景下，农资新生代既是时代的见证人也是时代的并行者，要用更开放的心态和思维去迎接时代变革。父辈给我们的是精神意志的激励，而我们既要传承他们的精神，更要与时代同行，做好农资承接，实现农资精神。

    王巍翰:最近农资行业面临的困境对于小企业是灾难，对于大企业是煎熬，大家对成本增加、利润减少渐渐习以为常。20年前在计划经济向市场经济转变的时期众德应运而生，而如今的农资市场是否能有一部分像互联网经济一样由B2B变成B2C，这是作为农资新生代所面临的挑战。

    众德多年来以服务“三农”为宗旨，传统意义上锄禾日当午、汗滴禾下土式的农业，将会渐渐因为“互联网+”进入新的发展阶段。众德看到了现代农业的发展模式和趋势，在进行不断变革和创新，将“互联网+”融入到农业生产中，相信不久的将来，在家用手机，轻松能种地将会成为现实。

    主持人：对于新生代的使命与传承有怎样的理解？

    徐子凌:在中国人民大学农业工商管理培训班中有很多老一辈农资人是我们学习的榜样，他们在行业奋斗了多年，为“三农”事业奉献了毕生精力。同时他们培养出的农资新生代也逐渐展露出身上闪光的一面，会用创新的思维方式去创造更高的价值。老一代和新一代的结合才能更适应社会变革，才能更好的服务“三农”。

    现在的农资新生代渐渐从老一辈人手中接过服务了“三农”的重担，要对行业多一份敬畏，多一分感恩。建设好企业的同时也要传承好老一辈农资人留下的光荣传统。肩挑“三农重担” 胸怀责任使命，用行动推动行业发展，这将是农资新生代共同奋斗目标和努力的方向。

    点评：     

    企业发展要从脚下走起，先把主业做好，在此基础上再去延伸发展。要谨记播种和收获一定不在同一个季节，但是播种和收获必在同一个地方。