推荐理由 

    聚集优势资源，追求服务的精准化、精细化。

    通过全心全意服务农民，使企业快速成长。

    强化考核标准，明确岗位职责，把为农服务放进具体考核中。   

    “一家企业，除了全心全意服务农民，没有第二条成长更快的路。”河北家园农业科技有限公司总经理梁巍如是说。的确，新时代下怎样拓展为农服务的宽度和深度、怎样全心全意为农民服务，是每位服务“三农”的人所应该深思的，而梁巍就把为农服务真正地落到了实处。

立足农业一线

    “我现在接到最多的电话就是问乙烯氯三天再打一遍行不行？一壶水打20毫升可不可以？”梁巍说，“我们告诉农民这样做不可以，但农民更愿意相信告诉他可以的人。虽然说很无奈，但也表明了如今的现状。”做服务商最难的工作不是方案的组建，是观念的更新，是理念的培养。

    河北家园农业科技有限公司共计员工96人，这些人中没有人专门从事销售推广工作，更多的人是扎根基层为农民做培训，培养农民的消费行为以及作物管理方式，聚焦基层百姓的真正需求。这就要求员工对本地作物具有更加深刻的把握，作物解决方案的效果真正让农民看得见。

打造精品农业

    京津冀蒙是梁巍主要服务的区域，因为这些地区作物生长环境相似，在公司有限的投入中可以把服务做到最优。上一年度，在公司1.6亿的销售额中，河北比较有优势且具有差异化的作物马铃薯、梨树、葡萄的销售额占到公司总销售的53%，之所以这三大作物的占比这么高，是因为梁巍将其作为聚焦的重点。他认为一家公司的人力物力是有限的，只有把大部分的精力投入做到精准化、精确化，才可以给这一区域、的农民以最精确的技术性指导。

    他的团队分工明确，大区经理关注员工引导经销商，小区经理关注零售商带动经销商，业务员关注农户带动零售商。通过在基层试验示范等各种方式，不断更新作物解决方案，提高产品性价比，为的是更好地服务农民，帮助农民实现作物品质的快速提升，打造精品农业。

进军全产业链

    全国葡萄产量人均10公斤，如果没有质量优势，别说卖高价，卖都是问题。梁巍说“我和种葡萄的农户说，要么别种打工去，要么一定就要向限产提质发展。”不仅帮助农户转变种植思想，梁巍还要求员工真正做到为农着想。在家园科技他们关注的并不是产品的销售量，而是为农服务的深度和广度，同时员工的绩效考核标准围绕着为农服务的基层活动来开展。当把员工切实的利益同扎根基层的工作放到一起，那员工也一定会把心思用到农民身上。

    完善的考核标准是为了提高为农服务的质量，本质上是为了让农作物提质，那有了优质的产品怎么销售出去，是农民更为关切的问题。为了做到全方位的服务农民，河北家园农业科技有限公司尝试开拓农业全产业链。就葡萄产业来说，其与葡萄协会达成合作意向，由其出具葡萄的相关检测报告，并率先在石家庄的高档小区开展品牌形象店，让优质葡萄进小区。同时保证居民买的葡萄是可追溯的，通过扫描包装上的二维码马上就可以知道什么时候打的什么药，什么时期施的什么肥。真正做到了既服务于农民，又负责于居民。

    “我们到底拿什么去和我们的用户做等量交换，这个问题解决了，我们的核心竞争力就出来了。”多年来把收益做成服务的副产品是梁巍一直所追求的。谈起来家园科技未来的走向，梁巍脸上的表情十分坚定。他说未来家园农业一定会继续在单一作物领域内以绝对的技术优势帮助农户种植作物、解决问题。同时利用全程化高性价比的方案直切农户的痛点难题，做好产业链以及农产品的增值服务。把实现合作伙伴可持续发展的竞争力当作自己的事情去做，同他们一起成长，为提高河北农资行业的竞争力而共同努力。