推荐理由

    入行18年，渠道、资金从无到有，经营从零售到代理，靠的就是万事肯攀登的心态。

    与当地政府部门合作，精准扶贫，送肥下乡，从各环节压缩利润空间，只为给农民带来最大的优惠。

    算起来，今年43岁的李占永入行已经18年了。当初，只想着做点小生意的他，怎么也没想到会在农资行业摸爬滚打上大半辈子。而让其他人没想到的是，没资金、没渠道、没经验的他，竟然就凭着一张嘴、两条腿，成为了当地农资界的传奇。

误打误撞进入农资行业

    2000年，外出打工的李占永回到了家乡。多年的漂泊，让他厌倦了外出打工的生活，想在家里做点小生意。当时，我国化肥流通体制刚刚有所放开，思虑再三之下，他决定从事农资行业。

    没有经验的李占永决定先从零售做起，晚上拉货，白天销售，是当时他的运营状态。久而久之，积攒了一些经验的李占永认识到，这么干不是长久之计，很难做大做强，想要有进一步发展必须转零售为代理。

借力打力建成渠道网络

    2007年，李占永再也按捺不住心中的想法，决定向代理商转型。但是，代理商需要充沛的资金和完整的渠道网络，而这些他都没有。怎么办？只能借力！李占永知道，唯有借力打力，方能不费力。

    多年的零售经验，让他也结识了很多的代理商，其中就有一位和他关系非常好。经过商量，李占永与这位代理商达成合作，买了一辆车，载他一起跑市场。物以类聚，人以群分。李占永与这位朋友一起，给不少人留下了非常好的第一印象。

    凭借着良好的第一印象，他的名号和诚信的形象逐渐树立了起来，短短一个月就开发了34个客户。他告诉记者，无论做什么事情都要以高标准要求自己，当时给自己的目标就是每天至少开发一个新客户，完不成任务，饭都不吃。就在这样的自我高要求下，李占永将自己的渠道网络从无到有建立了起来。

背靠大树解决资金难题

    渠道网络建成后，最让李占永头疼的就是资金问题了。当时，因为自身资金实力不足，很多上游企业都不愿与他合作。唯有云天化当时没有找到合适的合作伙伴，才决定与他尝试合作。李占永意识到这是一个机遇，就凑了10万元，开启了与云天化的第一次合作。

    合作之初，李占永将货免费下放到渠道，但因为价格高，推广阻力大，零售商销售意愿不强。看到这个情况，他重新将货收上来，放下手里所有的工作，用了短短三天把这批货销售一空。“世上没有什么事情是不可能的，只要你想干，就绝对能干成。”李占永总结说。

    通过这次合作，云天化看到了他的能力，立马决定与他展开更深层次的合作，同时提供了很多的支持。事实证明，他的确拥有这个能力。第一年销售60吨，第二年销售500吨，第三年销售1500吨，第四年销售4200吨，逐年递增的销售量是最好的证明。

精准扶贫推动渠道下沉

    出色的销售业绩让他与上游厂家的合作愈加紧密，而凭借独特的人格魅力和诚信的经营理念，他的渠道网路也愈加稳固。

    然而这几年，行业的不景气，让李占永感受到了压力。他认识到，不进行自我改变就只能被淘汰。经过分析，他决定将经营面积从5个县缩小至3个县，集中精力聚焦市场。同时，与当地政府达成合作，参与精准扶贫工作，送肥下乡，推动渠道下沉。

    “通过多方洽谈，我压缩了各环节的盈利，腾出空间为农民提供优惠。与当地政府合作，参与支持精准扶贫工作，承担社会责任的同时，也借助政府的公信力形成了宣传，从而推动自身发展，提高市场占有率。”李占永告诉记者。

    凭借对自己的高要求和万事肯攀登的做事风格，以及强烈的危机感与市场前瞻性，李占永从无到有，解决了自身缺少渠道网络和资金匮乏的难题，也让他逐渐成为了当地农资界一位响当当的人物。而这些优秀的品质，也必将能为他以后实现更大地发展提供助力。