甘肃省庆阳市西峰区温泉镇有一家肥料超市，经营得不错。这家超市的老板，是该镇颇具名气的洋丰肥料零售商，名叫卢化伟。卢化伟是怎样解决诸多难点和困难，实现肥料超市经营的呢？

    卢化伟过去一直在镇上从事肥料销售，刚开始卖的品牌杂乱无章，生意一直不是很好。但他年轻、头脑活、能吃苦，做事有韧劲、不服输，多年坚持下来也积累了些客户资源，生意渐有起色。尽管如此，肥料销量却一直徘徊在百吨左右，难有突破。小伙子为此十分苦恼！

    卢化伟的舅舅是新洋丰肥料庆阳总代理。有一次，卢化伟到舅舅处办事，结识了新洋丰业务经理丁青青。卢化伟向丁青青吐槽“肥料生意难做、销量上不去”的苦恼。丁青青帮他分析原因，最后归结到“品牌和服务意识淡薄”。丁青青建议卢化伟卖大品牌、大厂家的货，这样质量有保证、货源充足、服务周到，一定会给老百姓留下深刻印象，久而久之回头客越来越多，销量也会水涨船高。攀谈之下，两人大有相见恨晚之意。卢化伟当场提出想做温泉镇洋丰肥料零售代理。丁青青感其态度诚恳，且小伙子确实能干、吃得苦，又有一定的农资销售基础，在向公司汇报后，同意了卢化伟的申请。

    自此，卢化伟一心扑在洋丰肥料销售上。在丁青青的指导配合下，他经常下乡为农户介绍产品知识，与农户拉家常，回访农户使用效果并登记造册；散发宣传单页，广打宣传条幅；有时邀请新洋丰农技人员为农户进行苹果专业知识培训，布置试验示范田……卢化伟在当地的知名度越来越高，农户也很信任他，销售也越来越好，当年洋丰肥料的销量就达到200吨以上。

    生意越来越兴隆，卢化伟开始觉得他的门店小了、不够用了，他积极谋划着扩充店面的事。卢化伟心里早有一个大胆的想法，他要以化肥超市的形式装修他的新门店，很快这个想法变成了现实。

    卢化伟的化肥超市首先将核心区域按照苹果不同生育时期进行区域划分标注，并摆放相应的肥料配方，在辅助区域也标注摆放适合苹果不同生育时期所需的各种中微量元素肥料和其他物料。这种设计新颖大方，让人一目了然。

    笔者十分好奇，当场询问一位正在选购肥料的陈姓果农：您怎么什么都没问，在超市里转一圈就把肥料买齐了呢？果农说：“现在他这个店里产品摆放清晰明了，各种功能介绍一目了然，还需要介绍个啥呀！”

    看来，只要坚持不断创新，真诚为农服务，持之以恒付出，将事情做到实处、做到细处，做到让农民信任、让农民放心、让农民满意，像“化肥超市”这样看似不可能的事情，也可以变成可能！

（李乔 胡道春）