随着我国经济发展步入新常态，农药作为传统产业，面临着诸多威胁，例如产能过剩问题依旧严重、行业内恶性竞争加剧等等，致使很多农药企业陷入了经营困境之中。面对这样的市场环境，农药企业如何让更多的消费者选择自己的产品，在激烈的市场竞争中独占鳌头呢？这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了，要想适应现在新的发展形势，企业的管理方式必须要调整，而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应的改变。本文以D公司为例，来谈谈农药企业供应商管理所遇到的难题，并提出相应的解决策略，希望给读者带来启示。

    D公司供应商管理的难题：

    部门之间的沟通不足

    D公司是农药行业内的骨干企业之一，其生产的除草剂产品不仅畅销国内市场，并且还出口到巴西、越南、印度、巴基斯坦等诸多海外地区。D公司已经在行业里运营了几十年，所以拥有完整的供应商管理体系和相应的管理团队，但部门与部门之间的沟通不够，而且体系变更频繁，难以有效执行，发送到供应商那里信息也时常给供应商造成很多疑惑。在D公司的供应商开发选择过程中，采购团队根据供应商开发流程做出相应的调查报告，但后续和内部其他部门(如研发、生产等)沟通时往往会遇到阻力。因为在和供应商的实际交流过程中，供应商会提出一些利于实际生产的意见，但D公司的研发或者生产部门往往会做出否定的回答，这样就会造成新项目开发进度落后，从而加长了整个开发周期。

    供应商分类不清晰

    D农药公司经过长年的运营，其供应商数量变得非常多，公司想要和每家供应商都能成为战略合作伙伴，也希望用同一套供应商评审工具对所有供应商进行评估，但这几乎是不可能的。目前D公司并没有对供应商进行有效的分类，只是按照原料属性不同来采购，没有对供应商按照生产难易程度、采购金额大小进行细致分类，也没有对供应商表现好坏进行差别式管理。由于供应商的分类管理不清晰，导致D公司的采购成本居高不下、交货期拉长。

    供应商考评机制不健全

    D公司每月都会开展月度汇报会议，来一起讨论每个供应商的质量及交付表现，但这仅仅是公司内部作为未来供应商改善审核的参考，并没有对供应商的表现好坏做出反应，更没有对供应商进行公开排名或者打分。有些供应商长期交付表现不好或者质量不稳定，但还是一样每年都在供货，D公司没有严格按照合同管理对这些表现差的供应商进行金钱惩罚，也没有定期去供应商现场针对绩效不好的方面进行督促改善，所以造成相同的问题在长期一段时间内反复出现。反而一些质量交付表现好的供应商，D公司也没有特别在意，没有相关形式的鼓励及表扬，从而没有扩大与供应商的深入合作以及价格优化。

    供应商激励机制不完善

    很多农药企业对供应商的激励机制都存在不足，D公司也是这样的。目前该公司在对供应商的激励过程中没有遵循公平、公正、公开的原则，使得供应商供应不稳，供应商对企业逐渐失去信心。要知道激励机制对于维护供应商关系是至关重要的，企业要把供应商当作为合作伙伴才能实现整个供应链的稳定，而D公司在这一方面是缺失的。

    D农药公司执行的是订单化生产，订单模式难免会受到客户的一些突然订单取消，或者要求提前交付又或是延迟交付，一旦客户要求订单变更也会直接影响到供应商的订单变更。例如在市场大环境不好的情况下，客户一直要求订单延期或者取消，而供应商在之前早已安排生产抑或都已准备交付了，D公司跟供应商商议后，供应商同意推迟交货期或是把库存压在自己的仓库，但是原料积压会极大地影响供应商的仓库管理和资金占用。对于上述情况配合度非常好的供应商，D公司却又没给予他们一定的物质奖励，使得这些供应商伙伴根本不愿意长久地合作下去。