经常听到有人夸赞对面的小伙子：“这小伙子不错，有思路、有想法。”可是有思路、有想法的评价可能会让对方成为一个成功的企业家，也可能让对方永远生活在有想法的赞美声中，慢慢老去。

    人是这样，那么企业呢？肥料行业越来越难，就连大企业也感觉到未来的困难。所以从大到小，都在寻找发展的道路。几年前，我曾经给中小企业建议过，不盲目做全国市场，把自己门前的小区域做好、做精就可以了。现在看看，身边的市场没抓住，全国市场更难。

    会销一直是个有效的销售方式，在基层推广有用，在企业订货来讲也有用，但是会销的名义和内容却因时代的变化而改变着。记得四五年前，有些企业提出做营养套餐肥，也有一些机构为了迎合市场，吸引参会者，针对不同的作物召开专项会议，马铃薯大会、香蕉大会、柑橘大会、玉米大会等。最初会议可能和原来没啥变化，但是这是在引导市场，也是在发掘未来的一种趋势。发展到今年再看，不仅是某些服务机构召开专项作物研讨会，企业也开始围绕作物种类为核心，开展工作。

    假如中小企业能够早一点抓住趋势，在自己的区域内分品种，分土壤类型，或按照耕作模式给予消费者一个完整的解决方案，是不是也是一方霸主了呢？

    其实每个企业都有想法，但是考虑到当时成本高、人才少、难度大，就只限于有想法，慢慢地在有想法的环境下，被大企业一点一点蚕食自己的市场。

    不能否认作为企业家，不论大小，都会有想法，只不过是有的人面对一个想法是千方百计去实现，还是先看到想法的落地困难。几年前，如果说让大企业去做基层的会销和技术指导，那是不现实的，因为庞大的队伍，让企业望而却步。如果那时一些中小企业能够集中兵力，把区域市场做精是相对容易的。随着未来农资品牌的打造，大企业的影响力和资金越来越充足，把市场做细成为了可能，未来小企业要么依存大企业之下，要么被迫转型。

    有想法是好事，关键要去行动，20岁，有想法，30岁，还是有想法，40岁呢？其实身边每个人都有想法，但是去实现想法的人不多，把想法实现而又坚持的人更不多。做企业都是有想法的，把自己的想法实现，按照自己的思想走下去，未必一定要今天学山东企业，明天学河南企业，把最初的想法实现，就可以是一个好企业。