近日，在山东沃田化肥有限公司隆重召开“2016年度鲁西集团禹城优秀客户年度峰会”，30余名来自禹城各乡镇地区的核心基层经销商参加了此次会议。

    会上，山东沃田化肥有限公司总经理谭桂云致开幕词，介绍了2016年度鲁西复合肥在禹城的整体运作情况，回顾了2016年度与市场核心客户风雨同舟的成长经历，对2016年度销售冠军、亚军进行表彰，着重讲解了下一步市场的发展方向及部署。在会上指出下一步的市场争夺不再是产品价格的争夺，更多的是产品服务的比量。同时为更好地抢占终端市场，提高鲁西产品市场占有率，代理商不仅增派一名业务员及两辆宣传车全面配合鲁西集团开展相应的促销活动，而且将工作重心下移，坚持走在服务的第一线，真诚为百姓服务。

    鲁西集团德州三大区经理赵广飞着重讲解了市场管理的相关事宜，通过网络管控、市场管控、品种管控、价格管控等4个方面让基层经销商对鲁西集团市场管理有了一个全新的认识，也为基层客户下一步的销售增加了信心。并结合禹城市场的实际情况对当前的营销思路变革、营销战略调整，总结过去一年销售的优劣势，分析了当前农资市场现状及存在的困难，并针对一些忠诚基层经销商提出可行性的建议，积极引导客户转变销售思路，实现销量的大幅度提升。

    鲁西集团禹城市场专员党安宁根据市场实际情况，介绍春季小麦追肥的品种及相关激励政策，在宣读完政策后，在工作人员的引导下基层经销商能够积极主动的选择品种并办理预交款相关手续，抢先预订小麦追肥的产品。

    本次会议全面地回顾了2016年度销售的工作情况，在肯定和反思当中更清晰地了解了市场销售过程中的优劣势，为了更好地管理和服务农户，以及2017年度销售工作的继续开展提供了有益的经验和坚实的基础。通过分析当前市场行情，也让历经2016年度风雨的基层客户看到了希望，更让一些意向户对鲁西集团有了一定的了解，为下一步的合作奠定良好的基础。

    我们相信依托鲁西集团平台优势，携手禹城经销商一定能够克服困难实现终端市场的大发展，提升整体实力，实现自身的超越、腾飞。

（党安宁）