“好地方”“天然氧吧”“适宜养老居住”……与它有过一面之缘或者八方游客都曾这样评价过，但对于我来说这是我出生的地方，一切美好的事物都起源于这片土地——北京平谷。这样的一个充满温暖跟情怀的北京郊区却没有因为它的偏远而鲜为人知，相反，平谷区凭借其得天独厚的地理条件被誉为“大桃之乡”，桃子畅销全国各地。

    “得天独厚的地理条件为果蔬生长奠定良好基础，而独出心裁的营销手段则是保证农产品畅销的有力保障”。随着微商兴起，而家乡的农副产品正在以一种新的营销方式刷遍朋友圈。“平谷仙桃，自家采摘，价格可议，口感好，有意者联系×××”“帮转发，朋友家牛奶草莓，天然绿色，供采摘休闲”“正宗平谷大桃，我先替你尝一口”等等微信营销段子轰炸朋友圈，营销文字下边配发几张挂着露珠的大桃，带着绿叶的草莓，确实让人垂涎，消费者只需打个电话，便如同叫外卖一般快递至家中，着实又让平谷的大桃、草莓等农副产品火了一把，也让水果爱好者有了口福。 春节期间，记者走进北京市平谷区山东庄镇鱼子山村草莓、大桃采摘园，切身体验了家乡特色农产品为何那么火？

    “我们家去年也让孩子帮忙在朋友圈中发一些桃子照片跟采摘地址，经过她同学、同事的转发，我们卖出了将近100箱礼品盒，按照每箱60元的价格来算，也卖出了6000元，为了鼓励我家闺女，她卖出的钱我都给她，好让她明年再多帮我订出去几箱。”听着于北京市平谷区山东庄镇鱼子山村种植户林大姐这样半开玩笑的话语，逗趣中也孕育着希望。“我当然希望能多以这种礼品盒的方式通过微信多卖点，这样不仅买我家桃子的人能不费时间吃到新鲜的水果，礼盒装还能帮助我卖个好价钱。眼看着通过微信，我家的客户越来越多，起初是电话购买，快递邮寄，到现在好多人都开车过来亲自采摘，也交了好多朋友，多好的事啊！”

    的确，林大姐这段话讲出了平谷区众多果农的心声，在与果农聊天的过程中，他们都希望多一点微信销售的形式，希望自己家的产品走精品路线，一是能将质量好的农产品卖出理想价格，拉开不同等级产品的价格档次；二是能按单采摘，需要多少就摘多少，保证产品新鲜程度；三是这种微信营销方式，让消费者、生产者都能省心省事，放心吃到特色农产品。

    记者手记

    微商发展亟待系统化管理

    高质量的农产品需要依托与时俱进、接地气的营销方式，才能让更多消费者品尝到不同的美味，才能有效解决农副产品卖难问题，这是记者此次走访的最直观感受。但从目前来看，微信营销这种方式只能起到辅助性作用，微商的销售量较小，一般局限于个人采购，对于农产品集中收获的旺季，还不能成为缓解卖难问题的有力保障。微商的经营模式在平谷区处于刚刚起步的阶段，还未形成规模，只是每家每户在积极探索中，虽取得一些成效，但缺乏专业性以及统一性。在记者看来，2016年是平谷区农产品微信销售的元年，2017年这种新型的销售模式将更为鲜明，但未来要想逐步跨越发展，还需要当地政府以及第三方专业性公司介入，将每个区域内具有代表性的农产品集中筛选、整合管理，并打造区域性的微商销售平台，让每家每户都有机会展示农产品，形成线上线下的统一管理，让这些个人操作的微商通过科学平台、专业化管理后逐步串联起来，通过微店经营，让农户拥有固定的电商销售规模以及销售量，这样才能让微商真正成为新时代下最具影响力的销售模式之一。