在北京密云县冯家峪镇西庄子村有着近120亩的大片梨园。每年阳春4月时，这里的梨花盛开，站在下梁公路观看，满目尽花，不留一丝芜杂。这是记者回老家时看到的美景，当时心生留恋，以往这一片土地只是普通的种植区，现在成为一大观景采摘区，而且有着家乡的特色，让我们找到了儿时的记忆。正好，趁着过年期间，记者再来看望这一片梨园。

    北京福来黄金梨种植专业合作社——醒目的牌匾在园区门口挂着，刘福来是园区的主人、当地农民。听明记者来意后，刘大哥热情地给记者讲述着这一片在家乡的土地上孕育而生的果实。“我种梨时间不长，也没有什么经验，都是乡亲帮忙，加上政府有补贴，就尝试了一番。我总共种了5个品种的梨：黄金梨、皇冠、京白梨、华山和库尔勒香梨，按去年销量看，卖的都还不错，没有库存。”

    “第一次承包果园销量就这么好，您是以什么形式卖出去的？”听到记者这样问道，打开了刘大哥的话匣子。“其实当时也发愁没有销路，后来与“密云360”合作，以广告的形式宣传出去，在网站上有二维码，可以通过扫描进入微店后购买。另外每个装箱的香梨里也附有二维码的宣传单，可以利用买家帮忙宣传。”“那您这销路都是通过广告形式吸引买家前来购买的吗？”记者追问道，“没有，也有很多是孩子们通过微信朋友圈转发，然后买家订货，最多一次卖出120箱，而且政府把这里设为采摘点，夏天的时候过来采摘的游客也不少，今年第一年承包就都销售出去了。”“您这销量这么好，用的都是什么肥料？”刘大哥自信满满地说：“我这梨都是无公害的绿色产品，摘果就能吃，保甜保水，主要用的是政府补贴的100多吨有机肥，今年这个时候该施底肥了，我打算继续这样种下去，梨吃起来才更有香味儿，更有家乡的味道。”

    好的销量，使刘大哥种梨的积极性更高了，他正在筹划着给梨园整地、施底肥。相信通过刘大哥的精心管理，他的梨园会结出更多原味香汁的果实，刘大哥的收成也会越来越好。

    记者手记

    好品质不愁卖

    在“互联网+”的鼎盛时代，作为第一次承包香梨的农民来说，能够第一时间想到通过网络传播的形式进行销售是难得的。虽然加上第一年的整地、买树苗、除草剪枝、广告投入等，全算下来没有盈利，但是已经达到了刘大哥的预期值。第一年的成绩就这么好，与他巧施有机肥、利用互联网宣传、通过采摘观景的销售形式是分不开的，相信以后会越来越好。近年来，农业部先后推出果菜茶有机肥替代化肥的政策，让我们看到施用有机肥的重要性。好肥结好果，有了好的品质，销路不愁，刘大哥做到了，相信未来更多的果农也能做到。