编者按 

    在去年的新春走基层特别报道中《中国农资》记者通过对农村地区的深入走访调研，发现互联网电商在农村逐渐热起来，农民亟待通过互联网解决卖难问题，没成想2016年这一呼声更高，农产品价格低迷不仅让农民伤透了心，也让农资人揪着心。新春佳节来临之际，《中国农资》记者又再次回到家乡，虽然仅仅离家一年，但他们欣喜地发现了家乡的新变化。本期他们把镜头聚焦到家乡特色农产品的流通模式上，摹写了一幅幅“互联网”时代的新图景。无论是北京平谷大桃、河南灵宝的苹果，果农们都尝到了微商的甜头，还是山西大同的通过线上线下互动的营销模式，他们都是运用“互联网”把家乡的农特产品推广、销售至全国各地，把家乡的味道传得更久远……

    农业兴，农资兴；农民富，国家富。2017是农业供给侧结构性改革的深化之年，随着农民卖难问题的缓解，农民的腰包鼓起来了，农资市场也必将繁荣兴旺起来。

    河南灵宝：果农老井尝到了微店甜头

    老井算是一个80后的农民，初中毕业后便回家务农。

    在老井的朋友圈记者看到大量的和苹果相关的图片和信息。

    记者的家乡位于河南灵宝，位于豫秦晋3省交界处的河南省西部，南依秦岭，北濒黄河，享有“亚洲第一高山果园”“苹果之乡”的美誉。2015年12月12日在中国品牌价值评价信息发布会上，“灵宝苹果”荣登2015中国品牌价值评价初级农产品 （含花卉）类地理标志产品第10名，区域品牌价值171.08亿元。

    老井的家乡在寺河山，这里海拔1300米高，这里的苹果当然也是灵宝品质最好的苹果。老井告诉记者：“目前灵宝的苹果主要销售途径还是靠商贩，但价格却卖不上去。这几年电商挺火的，所以在去年苹果丰收后，就留了一部分通过微店和朋友圈进行销售，总体形势还不错。”

    老井笑称自己现已经不是农民，而是生意人。现在不但自己种苹果，而且还亲自销售。他很自豪地说：“在亲朋好友的推荐下，第一年的苹果销量没有想象的好，但自己种的苹果却已经进入了北京、上海等大城市的高档社区，而且还受到了客户的很高评价。”

    老井自己家有10亩苹果园，近年来主要是在收获季节卖给商贩，虽然也能赚钱，但他总觉得自己种的苹果还应该卖更高的价格，毕竟3-4元/斤的收购价格和城市里7-8元/斤的零售价格还有很大的差距。

    虽然只做了一年微店，但老井已经总结了一套销售经验，他坦言：“在去年苹果丰收后，我特意选了品种较好的在微店进行销售，首批生意并没有赚钱，一箱精品果原价80元，我以30元的价格进行推广，原本打算只卖100箱，但不到两天订单就超了。收到的客户几乎都成了回头客，而且还介绍了很多朋友来买。”

    据老井介绍，短短几个月在微店共销售1000多箱苹果，虽然价格比商贩的高点，但由于物流原因，在运输中难免会有磕碰，凡是遇到客户反映有问题的，他都一一给补寄，而且还因此更换了两次包装。

    “自己的微店明年不但要销苹果，而且还要上架灵宝的大枣、柿饼、蜂蜜等土特产，让好的产品能进入大城市并得到认可。”现在互联网这么发达，利用手机就能接单、发货，如果销量好，还要帮邻居们一起销售，让更多的城里人能吃到灵宝寺河山苹果。” 老井自信满满地说。

    其实近几年苹果价格的持续走高也给灵宝的农民带来了种植信心。老井表示，连续几年来，种苹果的收入都不错，每亩收入可达到3-4万元，也舍得投入，无论是农药还是化肥的选择都是按照经销商的推荐买最好的。由于今年通过商贩批量收购和微店销售，苹果的整体利润也有所提高，等过完春节，就准备采购化肥，为新一年的收获做好准备。

    记者手记

    互联网平台将助力打造品牌农产品

    在互联网的大潮中，虽然“农超对接”“电商进村”等新型流通模式也风生水起，但一些特色农产品仍遭遇价低卖难问题，使得一些农民像老井一样开始转身做起了生意人，利用互联网平台开始卖起农产品。

    据了解，当下特色农产品微店，出现了爆发式的增长。可以直接手机开店，不仅减少了运营成本，而且用户下单也方便许多。正像老井说的那样：“我之所以开微店，是因为它免费、开店门槛低，而且操作特别简单。”

    不但个人在开微店，通过朋友圈或各地的亲朋好友间的微信群进行传播，使得这些特色农产品真正进了城，涉农企业也在积极探索进入这一领域。

    作为农资电商国家队的“农商1号”，在升级成2.0模式后，最突出的特点就是为农民提供更多增值服务，解决农产品上行助力打造品牌农产品。他们进行实地“1号认证”，寻找特色种植大户，打造一县一特色，成立采购商联盟，进行全程跟踪。2017年1月8日，农商1号农产品微商城上线，也正式拉开了农资电商进军农产品行业的序幕。“农商1号”市场中心总监陶亚军告诉记者，农商1号之所以开微店主要有三个目的：一是想为老百姓做点实事，帮助农户卖个好价钱，获得个好收益；二是围绕农户价值，继续推进“农商1号”2.0模式的落地，实现“种植全产业链”的目标；三是利用自身优势，推进农产品上行，同时也将成为“农商1号”一个新经济增长点。

    农商1号农产品微商城目前第一波销售的山西隰县酥梨和永兴冰糖橙两种特色农产品已售罄。隰县酥梨是山西省临汾市隰县的特产。永兴冰糖橙是湖南省柑橘名牌产品，曾获得“中国十大名橙”称号。但如同灵宝苹果一样，这些优质农产品也会遇到卖难问题。陶亚军表示，“农商1号”微店目前还处于试运行阶段，主要是想利用这两种特色农产品测试各个环节是否顺畅。2017年，在农产品方面将会继续发力，目前正在进行项目的策划、用户体验建设、系统优化、物流体系等方方面面的工作完善，计划3月份将会大规模启动。

    无论是灵宝苹果、隰县酥梨，还是永兴冰糖橙，这些都是地域性很强的优质农产品，但其知名度却并不高，有些好产品也仅仅在当地或邻近区域销售，这样难免会遭遇低价难卖的问题。而在我国像这样的优质的农产品还有很多。

    无论是老井还是“农商1号”的尝试都取得了不错效果，也使他们看到了希望。利用互联网平台，将这些地域性很强的优质农产品真正流向到全国各地，不但能够解决低价卖难的问题，更重要的是满足了城市人的需求。这样即便是生活在城市的人们春节不回家，也可以品尝到家乡的味道。

    近年来，在特优农产品的推广上其实已有不少成功案例，“褚橙”通过互联网以 “情怀”为切入点红遍了大江南北，引来了惊人的“流量”，这样价格自然会居高不下。所以优质农产品的推广离不开互联网平台，互联网平台也需助力打造更多像褚橙这样的品牌农产品“网红”，这样才能真正解决农民的低价卖难问题，才能使得像灵宝苹果、隰县酥梨、永兴冰糖橙等很多优质农产品流向全国，走进城市人的生活。也只有这样才能真正实现农民增收，也将会推动农资市场的繁荣。