这几天大家一定讨论最多的是南京刚刚召开的全国磷复肥产销会。这个会议举办十七年来，由最初的产销对接，发展到行业内的一个综合的会议和展会并行的盛会，每年都受到行业内的重点关注。

    这次会议，国内大型磷复肥企业和知名的新型肥料企业基本都参加了，但是感觉今年到会的人数没有过去人多。笔者认为，人数虽不多，但是秩序很好，没有嘈杂的吹喊声，到企业展位上可以坐下来聊一聊，展会的档次在逐步提升。因为展馆接下来是一场塑料加工的展会，抽空去转了一下，不同于化肥展，它们属于“广场小展会”，没有邀请美女“游街示众”，没有奇装异服吸眼球，可以停下来学习很多东西。

    和朋友吃饭，开玩笑说，场内大企业更像是陪衬，陪着场外小展会那些企业参加展会。有些知名度的企业市场布局基本完成，也不指望在会议上寻找新的经销商，大点的流通企业也有主流的合作品牌，不急于寻找新的品牌代理，所以经销商连会议注册的积极性都不高了。原来不论经销商还是生产企业很注重会议通讯录，因为那是会议结束后寻找合作伙伴的好途径。不管是馆内还是馆外的小企业，市场份额不大，需要寻找新的经销商来拓展自己的销售渠道。所以使着各式各样的花招，来吸引大家驻足，但效果并未比以往好。

    再看看展会同期的会议，依然很多，有主办方的会议，也有企业的会议，还有企业和媒体联合主办的会议。会议前几个发言还是概括性的，前沿性的，到后面基本都是企业宣传之语。虽然会场没有以往那么拥挤，但是秩序非常好，这说明坐进来听讲的都是用心听，不是凑热闹。

    大家可能习惯一开会就是人山人海的场面，但那样乱乱的效果未必多好。反而现在这种情形下，该来的自然会来听，不感兴趣的不来更好。也许是行业对政策敏感度不如几年前，也许会上讲出来的“秘密”不够吸引人吧。过去展会人多，经销商多来寻找企业，企业为了宣传造势，派来很多员工。今年看，经销商少了，企业员工也少了，结果肯定是参会人数少了，但这并未影响会议质量和功能。反而让外界觉得会议档次提高了，大家愿意利用展会坐下来好好聊一聊，探讨一些问题。

    肥料行业浮躁的气氛正在散去，同时也正在顺其自然地上升到一个新的层次。综合会议综合利用，把会议的功能用到极致，肥料行业整体的提升从行业展会变化中正在显现出来。