这几年来，转型升级这个词在行业出现频率很高，但是要做到这四个字，那可是生死的战斗。看资料说这两年肥料企业纷纷推出智能配肥站，从政策讲有助于实现肥料零增长，从企业讲就是实现农民施肥精细化，提高肥料施用的服务方式。但是一下上百家企业对配肥站感兴趣，怕也不是件好事。

    当年农业推广测土配方施肥工程，几乎所有企业都打着测土配方施肥定点的招牌，纷纷称自己免费为农民测土后，提供专用肥。最后发现，测土配方施肥在大多数企业那里只是成了一个营销的口号。其实，这次智能配肥终端设备的发展，和之前的发展之快有相似之处，但是企业要想做专用肥，需要投入财力，精力和之前不一样。有的企业上百台设备的配置，看上去服务决心不小。

    今年，智能配肥站的建设就有企业在探索，后来农业部推广配方肥的相关政策明确后，迎来快速发展，近两年肥料企业市场销售困难加大，所以发展迅速。这种智能配肥站是农资企业服务转型的终点吗？肯定不是，那企业为什么不去设计符合自己企业特点的服务方式，而是一窝蜂选择建立智能配肥站呢？这种看似很好的模式，能不能在一窝蜂的发展情况下，经得住市场的考验呢？

    现在农资行业内，建智能配肥站的多数是生产企业，这就要思考生产企业定位到底是做生产呢？还是生产服务一起做呢？这种智能配肥机是给经销商的服务多一些呢？还是对农民的服务多一些呢？有些公司和经销商合资建设配肥站，帮助经销商实现企业的服务升级。现在担心的是配肥站的建设成为了企业营销的一个手段，而不是真正的服务完善和升级，那结果走到什么地步，就说不好了。

    大型生产企业有实力建设配肥站，那么那些中小型肥料企业也要跟风建设吗？他们的服务怎么跟上，如果不能建设配肥站，是破产停产呢？还是通过其他服务方式稳定市场呢？

    中国农业大学研究表明，把农学博士、硕士安排到农民中间，和农民生活在一起，随时解决农民的种植问题，对农民的粮食丰收起了很大作用。其实想想几年前，很多企业做专家视频在线服务就很好，当时也是引起行业内很多企业专注，涉足的企业也不再少数，但是结果呢？也就是宣传的作用，营销的辅助手段而已。

    我们农业技术的研究并不比国外落后，因为很多原因，我们的技术到地里的渠道有待增加和细化，把技术附加在产品上是一种方式，技术材料送到农民手里是种方式，电话、视频、微信等新兴通讯工具的服务也是一种方式，其实那种方式不重要，重要的是谁做得踏实，谁做得细致，谁做得到田间地头，千万别把配肥站做成营销手段，别让一个为农服务的好模式最终走形。