山东中农联合

    山东中农联合生物科技股份有限公司是中国农业生产资料集团公司旗下重要的农药生产企业。该公司集研发、生产、销售于一体，是国家定点农药生产企业、全球最大的新烟碱类农药原药生产企业、也是国内唯一一家全产业链生产吡虫啉和啶虫脒的企业，2014年全国农药百强企业排名榜里名列第34位。

    近年来，山东中农联合在中农集团公司的坚强领导下，持续推进企业转型升级。在精细管理方面，各部门组织架构和岗位分布，提高工作效率。提高开工率和设备利用率。通过加大现场管理的监督力度，严格5S管理和可视化管理。利用信息技术提高工作效率，实施ERP、OA等信息化系统。强化质量管理，严格依照ISO9001：2008国际质量管理体系要求进行质量管理，从总经理到第一线工作人员全体参与质量管理体系培训，通过严格按照质量体系规范运作，广泛开展质量升级活动。

    在精益生产方面，山东中农联合紧紧围绕生产及管理的各个环节，并由各车间、各班组通过QC小组进行全面落实与改进。建立“信息化”和“工业化”两化融合的生产运作模式走新型工业化道路。

    更难能可贵的是，为了规避同业竞争，为兄弟单位上市让路，山东中农联合服从大局，调整了在中小板上市的既定战略，并且放弃了农药贸易业务，仅此一项，公司年销售额就减少1.8亿元，利润减少900万元。中农集团公司董事会认为，这种大局意识和勇于牺牲、甘于奉献的精神难能可贵。

    中农控股边境贸易部

    中农集团控股股份有限公司边境贸易部成立于2009年，主要业务为经营进口俄罗斯陆运氯化钾，是国内最大的边贸钾肥进口商之一。部门现有员工5人，平均年龄不到30岁。

    6年来边贸部实现销售收入共计155.31亿元，利润总额1.9亿元，超出计划指标总计0.72亿元，平均每年任务指标完成率为160%。其中2014年完成销售额31.31亿元，实现净利6431.11万元，完成当年2000万元利润指标的321.56%。

    边境贸易部员工只有5名，且从部门成立的第3年开始就要完成30亿元的销售额和2000-3000万元的利润指标，任务艰巨。这就要求不仅要将团队里每一名成员的潜力发挥到极致，更要求团队成员之间密切合作。因此，边贸部采取了发挥个人特点的纵向分工的方式，鼓励员工跨区域、跨品类合作，让人员在各自合适的岗位上充分发挥各自的才能。

    边贸部把握不断变化的市场行情，实施积极主动的经营策略；明确而严密的部门管理制度；良好沟通、团结进取的部门文化。

    6年来，虽然市场环境恶劣、经营任务繁重，边贸部在公司领导的全力支持和正确领导下，全体员工团结一致，采取积极主动的经营策略，不仅每年都超额完成了任务指标，还保证了中农集团公司在边贸钾肥市场的核心地位。