近年来，化肥企业联合种子、农药、农机企业达成战略合作的越来越多，有的合作落到实处，渠道资源共享，有的仅停留在一纸协议。据小波观察，目前的农资企业一体化呈现上游一体化和终端一体化两大类型。

    上游一体化的代表，比如山东某肥企，与诺普信、耐特菲姆达成战略合作，并开始实质性合作。终端一体化的如广东某肥企，其重点打造的大耕户6A店，放大零售商的功能，把6A店打造为农村市场的入口和出口，不仅在农资的层面实现一体化，零售商还是种植信息、粮食收购等众多功能的集合体。

    首先，小波认为一体化是行业的大势所趋。因为，小散户越来越“懒”、大户越来越专，这为农资一体化创造了历史性机遇。其次，一体化是一个复杂的融合过程，不但需要上游厂家开放的胸怀、长远的眼光，还需要县级批发商的转型配合，摒弃产品时代的思维，把服务意识落实到行动中，以农户为中心，提升一条龙服务能力，打造强势的区域渠道品牌。最后，小波更看好中游一体化。什么是中游一体化？中游一体化就是以批发商为主体打造一体化。

    上游一体化和终端一体化均有其短板。上游一体化以大型厂家联合为主，联合容易，落地困难，你联合的农机企业适合东北，却不一定适合华北，因此，在落地过程中，要做到因地制宜，上游企业必须联合无数家农药、农机、种子、农膜企业，业内大型实力企业有限，合作必有排他性，合作一家农药企业，意味着疏远其他几家寡头。要么就是具有局限性，难以在全国开创大局面。终端一体化的好处就是零售商能够因地制宜，做精做细，但是对于上游厂家来说，这个工作非常繁琐，而且强大的终端会变得难以控制。

    中游一体化就是以批发商为主体，打造农业综合化服务平台，在批发商具有精准农化服务能力的同时，配套所有硬件，让其成为大户和散户离不开的一站式服务商，将这个服务商打造成为区域渠道品牌。这个渠道品牌将成为农民看得见、摸得着、记得住的品牌，此时农民已经不关心你卖的肥料是什么品牌，农药是什么品牌，只会记住你这个流通商叫什么名字。就像病人去医院输液一样，他只会关心去哪家医院，而不关心你的输液管和消炎药是什么牌子。

    所以，一体化时代已经来临，渠道品牌才是最终归宿。