本期嘉宾: 

    衡水佳禾农资有限公司总经理  王强

    嘉宾观点:

    秋季后市会不会上涨很难预测，但是从一些影响市场的因素来看，这些因素并不利于后市上扬。首先，当前的化肥涨价，农民并不认可，如果价格涨得过高的话，农民肯定不接受，那么销售量就会下降。也就是说，后期用肥旺季的价格走向取决于经销商与农民的心理博弈。其次，秋季用肥季主要集中在河北、河南、山东三省，用肥量并不大，且以磷、钾肥为主，氮肥用量很小。由于用量有限，秋季市场对整个化肥市场走向的影响力也相对较弱。再其次，本轮磷复肥涨价的根本原因是出口拉动造成的，但是窗口期结束后，所有二铵厂家都会集中向国内供货，届时供求关系又会改变。一旦供大于求，市场的价格有可能回落。

    出口拉动是磷复肥上涨主因

    面对当前的市场，衡水佳禾农资有限公司总经理王强坦言，由于变化过快，很难把握。事实也正是如此。经过一个多月的时间，磷复肥价格出现了较大幅度的上涨。与7月底相比，64%二铵的华北到站价每吨上涨了200元左右，达到2900-3000元/吨；而复合肥也有明显上涨，45%小麦用高磷的复合肥价格也有200-300元/吨的上涨，达到2000-2100元/吨。那么磷复肥价格快速上涨的原因为何？

    王强分析认为，当前市场环境并没有太大的变化，产能过剩这个根本问题并没有解决，市场竞争方式也没有大的变化，但是今年的出口市场向好，这是拉动化肥涨价的一个重要原因。据了解，今年的出口市场确实超出了业内人士的想象，不仅出口需求旺盛，而且出口价格也是一路上扬。在出口的拉动下，国内的二铵供应持续偏紧。王强告诉记者：“出口造成了货源供应不足，供应关系的变化造成了磷复肥的涨价。”

    市场库存量不大

    据王强介绍，当前市场上的磷复肥库存都不大。根据往年的经验，经销商的普遍心态是“买涨不买跌”，既然最近磷复肥价格上涨势头正劲，但是为何市场库存又不大呢？他对此进行了分析：一方面，农资流通公司没有充足的二铵货源，从客观上讲没有大量备货的条件；另一方面，虽然货源偏紧拉动了国内价格的上涨，但是农资经营最终要以终端消费来确定进货量，而不是所谓的心态。他说：“经营的目的是为了盈利，不管是买涨抑或是买跌都是基于这一目的来进行的。那么从当前的市场环境看，华北地区的铺货已经接近尾声，同时当前市场的库存量已经可以满足秋季市场的需要，因此继续补仓的意义不大。”从根本上来说，终端需求有限、经销商经营谨慎导致市场库存量处于相对平衡的状态。

    磷复肥后市存在下行风险

    既然华北市场的磷复肥库存量与终端需求处于相对平衡的状态，那么后期市场价格会不会因为用肥旺季的到来而出现再次上涨呢？王强对此表示，秋季后市会不会上涨很难预测，但是从一些影响市场的因素来看，这些因素并不利于后市上扬。首先，当前的化肥涨价，农民并不认可，“如果价格涨得过高的话，农民肯定不接受，那么销售量就会下降。”也就是说，后期用肥旺季的价格走向取决于经销商与农民的心理博弈。其次，秋季用肥季主要集中在河北、河南以及山东三省，用肥量并不大，且以磷、钾肥为主，氮肥用量很小。由于用量有限，秋季市场对整个化肥市场走向的影响力也相对较弱。再其次，王强认为本轮磷复肥涨价的根本原因是出口拉动造成的，但是窗口期结束后，所有二铵厂家都会集中向国内供货，届时供求关系又会改变。一旦供大于求，市场的价格有可能回落。从王强的分析来看，磷复肥的后市继续上涨的动力不足，甚或存在下行的风险。

    不管后市如何变化，对于农资流通企业的经营，王强也提出了自己的建议。他说：“不管是代理商还是基层经销商，如果只是希望通过把控行情来盈利肯定是有问题的。农资企业最根本的落脚点还是踏踏实实做服务，只有这样才有生存的机会。”由此可见，当前农资企业的盈利模式正在发生改变，由于农资市场变化过快，单靠押宝行情变化的经营已经行不通，服务致胜或许才是生存之道。