黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司总经理李海平： 

    推进农资“六化”，争做现代农业生力军

    黑龙江倍丰农业生产资料集团以农资经营服务“六化”为指导，在不断的创新求变中转型升级。随着现代农业的发展，种植大户、家庭农场、农民合作社为代表的新型农业经营主体日益崛起，已经对农资企业服务提出了更新更高的要求，农资企业如果不抢抓机遇，转型升级，为其开展全方位、一站式的综合服务，就将会被“边缘化”，甚至淘汰出局。美国的康家、日韩的农协、以色列的莫沙夫等农业企业、组织业务普遍贯穿农业生产全程，这也是涉农企业发展到一定阶段的必然选择。倍丰集团只有主动参与农业社会化服务，融入大农业，参与大循环，才会迈开步伐大发展，赢得广阔的发展空间。

    倍丰集团要争做“农业产业化的实践者，农村综合服务体系的营建者”。从“赚农民钱”到“帮农民赚钱”，再到“和农民一起赚钱”， 集团将实现经营理念的三级跨越，完成由“卖商品”向“卖服务”、由“单环节”向“全链条”、由“竞争”向“竞合”的三个历史性转变。

    浙江农资集团有限公司副总经理 王自强：

    打造更专业化的为农服务能力

    目前，农资经营尤其是化肥，市场化还不够充分。未来，农资经营会朝着为农民服务的方向发展。我对服务的理解是，农资公司应该致力于对服务对象提供价值增量。这就要求我们进行彻底的改革。总社提出的“六化”是站在一个很高的层次上提出的，但是一个企业不可能是全能的，不可能把“六化”提出的每一点都做得很好，我们供销社的企业可以根据“六化”打造各种具有专业特色的、具有核心竞争力的为农服务模式。

    农资转型是一个很痛苦的过程，最根本的是要改变传统的销售模式。不管形势怎样变化，我们的服务对象永远都是农民，但是农民要细分，为种植不同作物的农民提供不同的服务重点。针对不同的农民，农资公司应该打造自己的优势，为他们做到精细服务，从而实现业绩增长。另外，我们要注重农技服务，当前农民最缺的就是农业技术。再者，需要高端产品，高端产品可以给农民带来高端价值。农资转型就是要抓住服务对象——农民，然后通过优势技术为农民服务，最后完成的是为农民提供农资，做到农民、农技、农资的三位一体。

    当前，农民要富起来，土地上要产生更高的价值。从这个意义上说，我们一定要有科技化的手段，其实就是能力的提高，包括团队素质、盈利模式等都需要改进。“六化”给农资企业指明了方向，农资公司应该在“六化”的指导下力争走出一条供销社企业转型升级之路。

    新疆农资集团财务总监 张岩：

    电商平台结合实体网点 实现多元化服务

    创新工作一直以来都是供销总社推行的方向，怎样把总社提出的理论落到实处、进一步深化才是最主要的。新疆农资集团近年来注重信息化的建立，现在已经建成4000多个基层网点。利用信息化的优势，逐步建成电商平台——农佳乐网。平台以农资商品为基础，慢慢地向其他方面推广，只要跟农村相关的地方都可以操作。在产前，可以提供农资、种子、化肥、农药、农膜产品；在产中，通过平台为农民提供农化服务，例如送货下乡，在机械化比较好的地方，甚至帮助农民翻地；在产后，在平台上帮助农民销售种植的农产品。农佳乐网是由新疆农资从2012年开始策划、自营的，调研自己内部的流程后，于今年4月上线、公测。为了使产品销售、农化服务、收货地点等信息更加清晰，农佳乐网被建成目前国内首家维汉两种语言同一界面上显示的网站。

    新疆农资集团下一步将把电商平台与实体店结合起来，打造成专业合作社。将物理网点与电商平台、信息化工作、财务工作、网络建设方面的工作，全部揉在一起，每一个平台都设立一个标准，为农民提供多元化的优质服务。