中农集团控股股份有限公司总经理罗德强： 

    产能过剩对市场的影响在今年表现得尤为明显，这种行业的困难可能会持续较长的时间，因为不管是消化富余产能还是进行产业升级都不是一蹴而就的。因此流通企业在设计自身发展的战略时，不能把当前的困难想象成一个临时性的、短期的困难。

    在当前的行业环境中，中农控股的坚持平稳始终是第一位，包括业务的平稳、人才队伍的平稳、财务指标的平稳等。为了实现平稳运作，首先，我们在传统业务板块推行新型的厂商关系，实现联合发展，可以推动兼并重组也可以进行业务的合作。其次，注重差异化营销，推广差异化肥料。未来中国的施肥情况将是有机肥和无机肥寻找到合适的比例，因此新型肥料在农村市场有很大的发展空间。同时，农资企业应该研究未来为农服务的方式。在农业产业链上有很多环节，农资流通企业更具备优势参与其中。

    黑龙江省供销合作社党组副书记、监事会主任张永埔：

    今年农资流通行业运行总体平稳，但是农资行业全局性的供大于求没有从根本上缓解。流通企业在经营上面临着空前的困难。我认为农资流通企业应该在创新上下功夫：一，要在经营上创新，经营方式要推出新路子；二，要在品种上创新，始终依靠几个大品种已经不适应农民的需求，要让农民在施用上有一种新鲜感，农资流通企业应该在这方面进行努力；三，要在科技服务上创新，农资流通企业必须靠服务来降低成本、靠服务来提高自身的市场竞争力。

    浙江农资集团有限公司副董事长、副总经理李盛梁：

    面对行业困境，我们主要抓经营能力的全面提升。一是服务能力的提升，要把我们真正变成综合服务商，提高为农服务的水平。二是完善经营设施。我们今年加大了投入，增加了仓储能力。三是进一步完善我们的网络，提高员工综合素质。实现经营的多元化是浙江农资成功的经验之一，我们在农资产业之外探索拓展业务。例如我们正在筹建一个小额贷款公司，未来，这个公司的业务也会面向“三农”，未来我们的发展格局将会逐渐挺进金融服务领域。

    淄博众得利集团有限公司董事长

    胡永利：

    山东淄博众得利集团有限公司是一家集农资和农产品产销、农技科研、农机植保、融资担保于一体的企业集团。未来，公司将以国家科技支撑计划课题为契机，依托自有农业服务平台，建设“众得利”果蔬试验基地，并延伸农业产业链，建设生态农业综合体项目，同时联合全省乃至全国名优农产品农民中介组织、农业企业等，成立“农产品专业合作联合社”，开设名优农产品连锁超市，创新实施“农企对接”、“农校对接”、“农社对接”等，致力于打造农产品著名品牌。