调查 

    地点:山东省平度市

    对象:杜日成农资经营部  杜日成

    市场分析:

    当地经销商对待冬储并不积极，一是因为前期尿素价格上涨较快，大部分经销商预计后期价格会回落；二是由于玉米和花生收购价格较低，农民不愿意过早出货，所以经销商的化肥款回收速度很慢，目前手上流动资金较少，仅杜日成农资经营部就有数百万欠款尚未收回，这种拖欠货款的情况将在春节前后好转。

    后市预测:

    平度市地处胶东半岛，广泛种植蔬菜和水果，所以硫基复合肥销量很好，但是今年由于天气不佳的缘故，经销商手上的库存较多。杜日成农资经营部主要经营品牌复合肥，45%硫基复合肥价格比当地小厂家生产的复合肥价格高出200-300元/吨。由于当地市场混乱，大品牌化肥在当地的销量并不理想。

    调查

    地点:浙江省衢州市

    对象:衢州惠多利农资连锁有限公司  汪明适

    市场分析:

    近期尿素价格波动较大，但是复合肥市场表现相对平稳。由于对市场信心不足，基层经销商拿货并不积极，冬储的前景尚未可知。目前最影响化肥市场的因素并非前几年的假冒伪劣，而是市场本身的不景气，今年已经有部分经销商退出市场，预计如果市场还不好转，一些小型的退市迹象会越来越明显。

    后市预测:

    预计尿素的涨价潮不会保持太久，之后可能会出现间歇性、试探性的上涨，但是不会有太多的客户买账，因为经销商已经习惯于近两年的淡季涨价、旺季跌价的局面，虽然整个浙江省购肥的淡旺季区分并不像北方那么严格，经销商也会随时拿货，但是他们会按照一般的市场规律，规避价格较高的时期。

    调查

    地区:山东省青州市

    对象:中嘉农业生产资料有限公司   刘元强

    市场分析:

    当地冬储已经启动，中嘉农业生产资料有限公司主要储备复合肥，已经向厂家打款，尚未到货，厂家报价也未出，据说最终报价不会太低。最近几年当地尿素销量降低而复合肥销量逐年上升，主要有两方面因素造成的：其一是复合肥效果较好；其二是因为经销商经营复合肥利润较高，所以重点推广复合肥。

    后市预测:

    出于环境等方面的因素考虑，青州市不再批准建立新的化肥厂家。青州市的化肥厂数目最多时达100多家，但是由于经营困难，目前剩余的不多。近几年化肥行业一个明显的趋势就是大厂家扩张速度越来越快而小厂家关张的速度也随之加快，造成这一现象最主要的原因是农民对服务和产品质量提出了更高的要求。

    调查

    地点:浙江省杭州市

    对象:萧山农业生产资料有限公司   王仁炎

    市场分析:

    该地区尿素的涨幅较大，传闻复合肥价格也会随之变化，但是由于部分企业冬储的最终价格并未出台，所以还不确定最终情况。萧山农资早就制定出总储备量在8000－10000吨的备肥计划，目前正在平稳实施。去年某些生产企业不负责任的态度刺伤了当地一些经销商的心，所以今年经销商备肥选择性更明显。

    后市预测:

    目前化肥价格波动的情况可能会持续到春节之前。整体而言，化肥价格不会上升得过快，因为毕竟市场竞争激烈，厂家也不敢轻易快速上涨，因为厂家很清楚如果涨速超出经销商的可承受范围，经销商会更加消极地备货。基于目前化肥企业开工率高企的实际情况，今年化肥价格波动结束的时间可能会比往年提前。

    记者点评

    本周，记者走访了山东、浙江两地的尿素和复合肥市场。两地市场相对清淡，冬储进行的并不顺利。今年市场先是尿素下跌，复合肥较为坚挺；之后发展成为复合肥市场竞争惨烈，尿素市场波澜不惊；目前发展到尿素终于迎来涨价（而且非之前“狼来了”的假涨价），复合肥市场暂无动静的局面。山东、浙江两地都属于经济比较发达的沿海地区，这两地的发展趋势预示着整个国内化肥市场的未来走向——尿素用量会逐渐降低，复合肥用量会登顶，而高科技的复合肥企业的发展前景会更好。

    两地尿素价格总体保持上涨的态势，批发价保持在1700元/吨以上的区间，大多数经销商并不看好后市，认为这波涨价潮不会持久；复合肥部分企业报价未出，但是决定冬储的企业大多数已经打款，还有一些中小型的经销商仍在观望，预计这部分人中的相当一部分可能今年会放弃冬储。年内市场已经没有机会让流通企业有大的盈利空间，企业与其被动等待市场行情，不如主动出击，积极和生产企业谈判、备货。